廣告公司沒有門檻，但要一扇獨一無二的門 　　楠楠坐在河濱豪園的聚義廳，希望這是最後一次麵試了。 　　今天是老板娘親自麵試，HR雖然說是走個過場，但對於小白來說，這個過程似乎也太焦慮了些。 　　楠楠不是科班出身的廣告人，甚至上上家公司還隻是北外灘戶外廣告的製作公司，上家公司才算是和創意稍微有點交界的印刷公司；但因為在高中時代，看了一部日本廣告人的愛情故事發現原來作文寫的不好，依舊可以把廣告語寫成全國流行語，大受感染之餘還特想投身此業，但看了看復旦傳媒的分數，隻能感嘆三年都乾嘛去了...... 　　畢業後兜兜轉轉，闖進了一家戶外製作的廣告公司，開始相信命運的指認，自認和廣告有那麼點緣分，開始發憤圖強，甚至比大學讀書還努力，自學廣告，自考上崗證，每天晚上看書還寫下無數筆記，摘錄無數名句，追隨著那些成功的案例，每天都復盤自己會怎麼做方案，自己會有怎麼樣不同的創意路徑，直到今天坐在這個聚義廳。 　　“你為什麼想到我們公司來做廣告呢？”顧老師笑盈盈的問到 　　好普通的一個問題，但在我聽來，卻似乎藏著各種的玄機： 　　1、我必須表達我對廣告的熱情，更要表達對公司的向往（當年的河濱豪園已經是本土營銷策劃公司的翹楚）； 　　2、我要留下深刻的印象，不能同質化的表達我對廣告的熱情和對公司的向往，我必須差異化的表達； 　　3、我不僅要表達自己的優秀，更要轉換到老板思維，利他思維，明確告訴老板，能從我的價值上獲取什麼，得到什麼利益最大化——公司能我身上獲取什麼滿足感。 　　我可不能當做“隻是走個過場”，每一個問題都可能是進入公司的一條賽道，尤其我並沒有對口學歷的支持，更沒有從業經歷的支持，我要比的隻有自己的創造力和獨特性了。 　　我打開電腦，調出了我非美術專業設計出來的第一塊戶外廣告牌——鬆下電器的品牌廣告，畫麵上是我自認為特別潮的霓虹效果，鬆下電視的品牌名小小的放在左上方的品牌區。 　　“這是我第一個失敗的作品，我當時的想法就是幫助鬆下電器進入年輕市場，能表達出時尚感和設計感，所以用了特別花哨的方式去做戶外廣告的設計；這個方案被斃掉的時候，我還以為是我的設計不行，美術功底不行，還再去重修了PS那些，但後來我自己站在北外灘才明白，被斃掉真的是應該。 　　“為什麼呢？”顧老師顯然開始走進我設計的“互動環節”，有了交流就能加深印象。 　　“外灘做廣告的目的，就是品牌告知，所有的消費者都站在對岸那麼遙遠的地方，壓根看不到任何小字，更別說什麼畫麵效果了，白天的廣告牌就是要醒目，晚上的發光字就要是亮眼，吸引眼球，所以最正確的方式就是把鬆下電器最大化，白底藍字，簡單粗暴。”我頓了頓，調了一下頁麵，調出了最近公司做的一些作品，“就像我們公司，作為本土的營銷策劃公司，和國際廣告公司最大的不同，就是我們必須直接對銷售負責，對賣貨負責，所說的話是為了更好的銷售，所設計的畫麵是更直觀的展示產品，也是為了更好的銷售，就像我們的宣言，不是馬戲團的老虎，不是為了贏獎而生，而是為了解決市場問題而生。“不出意外，看到顧老師嘴角上揚的微笑，看來我第一個目的達到了，即表明了自己的經歷，又表明了我對公司的熟悉程度，趕緊進入第二個階段——製造自身的差異化。 　　“您剛才問我，為什麼想進咱公司？坦白說，我現在肯定是配不上公司的，但相比公司的老員工，我更明白自己的不足，會有個積極學習的心態，會更高效的打破自己的認知邊界，不會固執己見，更希望把自己的知識和公司的常識多做融合，也能給公司一些新的創意方向；相比有其他廣告公司經驗的員工，我經常研究我們公司的打法和理論，會比他們更願意適應公司既定的策劃規則...... 　　“那相比那些也喜歡我們公司，比你經驗更豐富的呢？”顧老師有點壞笑的打斷了我的回答。 　　“我會更努力！”脫口而出，但立馬後悔又脫口而出——“好爛！”我搶在顧老師發難之前，連忙說到：“努力不是理由，是必須的！” 　　節奏感蕩然無存，實事證明——現實永遠都在計劃之外，尤其和高手的較量，意外才是常態，我幾乎都忘記了我還有第三點要闡述。略帶尷尬的看著顧老師，張著嘴，卻不知道該如何繼續，麵試的緊張感包裹著全身，擔心多說一句，都能顯示出自己的幼稚和不足，越是想要得到，越是會緊張，越是會露出自己的不足和馬腳——多年以後，當我能從容提案，從容和甲方博弈的時候，我才明白經濟的富足和獨立，其實也是職場自信的一種儲備；當你對“費用”沒有那麼稀缺的時候，才能更從容，更客觀的策劃方案，更科學理智的給出解決方案，而不僅僅隻是為了客戶買單，完成打款，做出一些拍馬，奉承的自嗨方案。 　　顧老師看著我自顧自答的喜劇表達，格外的體貼：“你是不是想留給我一個深刻的印象啊？看得出你挺花心思的，也懂得營銷追求“獨一無二”，你這個年級能明白營銷首先是銷售，首先是賣貨也算是接地氣了！但賣貨的方式，手段，理論甚至傳播的媒介都有千千萬萬，我們公司可能會更要求你們簡單粗暴，一招致命的找到那條最短的路徑，快速先幫助客戶賺錢，生存，就像你能明白戶外廣告不是什麼花裡胡哨的展示，而是更直接的叫賣，留下品牌印記。以後，時間久了，你就知道公司的方法了，到時候，你別覺得太土就好了，本土公司和國際廣告公司的方法和使命還是有很大的不同的。” 　　當我還在反芻“以後，找書苑 www.zhaoshuｙuan．com 時間久了，你就知道......”樓上傳來了金屬碰撞的聲音，仿佛玻璃碎裂的聲音，還夾雜著一些怒吼，麵前的顧老師仿佛也緊了緊眉頭，又釋然了笑了笑，“以後你也會適應這些音效的，你下周能來上班了嗎？” 　　“當然，我明天就能來上班了！”毫不掩飾自己的急不可待和欣喜若狂，我看了一眼包裡精心準備的簡歷，正想著要不要展示一下自己的設計能力，顧老師已經急忙站身：“你回去好好休息一下，下周一來報道吧！你的簡歷，小翠給我看過了，蠻有創意的才約你來談的，我要上去處理一些事情，下周見！“ 　　她是不是能洞悉我的各種小動作背後的動機？怎麼每個小動作都能被她精準預控？三年後，我麵試新人的時候，似乎也學會顧老師的技巧和預判，其實每個營銷人的底層邏輯，就是要能從各種細小的現象背後，洞察到那些人性的需求和邏輯——不難，卻難在用心。 　　當我打開那扇獨一無二的門，走進去一窺究竟，才明白我當初準備的三條創意，在大神麵前簡直不堪一擊，如果不是當初樓上老板的情緒失控，顧老師倘若再進一步檢驗我的“真相”，一定是菜到尷尬。 　　那個下午，那個聚義廳，那個杯子摔地的巨響，那聲怒吼，那些自作聰明的小把戲，拉開了職場的新世界——沒有回頭路，也不必害怕和焦慮，有的時候，路隻有走了才能成為賽道；找到賽道，才能找到人生的機會，對企業是如此，對個人的造化也是如此。 　　無論如何，我現在也是河濱豪園聚義廳的一員了。