我其實是一個內心極度沒有安全感的人，所以才希望萬事能夠達到自己的標準，那萬一職場掛了，也沒有什麼遺憾。 　　大家都覺得我有靠山的時候，我自己才知道靠山是個鬼；總監每天都高喊著“拿結果說話！“所謂結果，不知道是她喜歡的結果，還是老板采用的才算是結果。素不知總監早就成為很多人的靠山——所謂文藝分子，用藝術的方式做創意，提高本土營銷的審美，一直都是他們的”結果“，但看著我司出街的那些廣告似乎也沒什麼藝術氣息，依舊”講人話，接地氣，快賣貨“。對於我這種被排擠在外的小文案，實在不知道結果是什麼，結果有什麼標準，隻是越臨近三個月的底線，我越慌——沒什麼拿得出手的”結果“，也沒什麼實際可靠的靠山。 　　我不知道其他新人會怎麼麵對“沒有結果“的試用期，我也不敢和家裡人說，他們除了緊張之外，隻會讓我更緊張，我一直記得我第一個老板和我說的話：“到了職場，有些事情就不要回家說，說了也沒用，隻會讓他們跟著你擔心。” 　　為了避免無效的焦慮感，我給自己搞了幾個選項： 　　1、找總監聊一聊，表達一下我想投誠的心態，最好能撈到一個靠譜的項目； 　　2、找老板娘聊一聊，表達一下我對公司的感謝，也略微透露一下我對總監的不滿，最好能撈到一個靠譜的項目； 　　3、找老肖再聊一聊，深挖一下苗藥還有沒有別的可能性，能讓我的三月總結顯得漂亮點； 　　4、啥都不做，等待結果，順便把簡歷做了，尋找下一家。 　　似乎想也不出別的，第一，第二條感覺自己沒那麼大的勇氣，就像逃避班主任的心態是一樣，第四條感覺太窩囊了，一家公司隻呆了三個月不到，簡歷都被拉低了。目前的心態，似乎隻有第三條可以嘗試一下。 　　有的時候，當你對生活滿認真的時候，老天的確也會伸手拉你一下——下午的時候老肖竟然主動找來設計和我一起開會：項目快到了尾聲，老板去客戶哪裡例行訪問，客戶也說不上來哪裡有問題，產品放在藥店，隻要導購按照我們給的話術推銷，就能賣出去；但如果沒有導購，實際銷售的情況就很一般； 　　老板自然會很強勢的論證“你看，我們提供的話術都是有效的，說明方案是沒有問題的，是你要下決心去做傳播，哪怕在藥店也要搞個終端，給自己打廣告。” 　　這話，看著聽著都沒毛病，從傳播原理上也是百分比正確無比，但問題其實就在客戶沒那麼多錢，在每個渠道都養一個導購。老板把問題丟給了老肖，讓他幫著客戶解決一下終端轉化的問題，有這種“好事”，自然想到了我，一個人無能肯定不如一組人沒用，好遮掩呢！ 　　一個下午，我，老肖和設計師卓婭，霸占著會議室，卻沒人發言；卓婭的性格的某一部分和我很像，不抽煙，不喝酒，不發瘋，是個內向的設計師，靠作品說話——我們相熟很久，成為到處覓食的飯搭子，但說話的總量也不大，這就是那種讓你很舒服的朋友，不用刻意說話，也能呆在一起；不用刻意找話題，反而覺得更想呆在一起。 　　“你兩怎麼不說話？一點想法都沒有嗎？之前你不是還追著問我說要做點什麼嗎？怎麼現在要你有想法了，一句話都沒了？”肖領導頗為囂張的對著我兩一頓輸出，“下周客戶來公司，要聽我們的解決方案，訴求都不用改，就是終端怎麼”不花錢“的做。” 　　我內心白了一個大眼，“不花錢？”想什麼呢！廣告就是浪費一半的行為，老板也隻說花小錢，辦大事，到你這裡變成“不花錢，辦大事了”？ 　　低下頭，逃避領導凜冽的眼光，看了看包裝，看了看卓婭，這姐們估計已經進入發呆的狀態，她已經安全過了試用期，而且公司對設計師從來沒有所謂“創意結果”的指標，她躲避的眼神，估計不想和領導交流，也和我交流不出什麼結果來。 　　“我們回去自己想想再和你開會吧！”我抬起頭，盡量真誠的看著肖領導，把自己的不耐煩和無語收藏的很好，甚至放棄了問他多要一點客戶資料的要求，“下班前，我找你呀！”希望我裝出來的真誠，在他看來不要有任何的異議，不要覺得我有靠山，耍脾氣。 　　為了壯膽，我拉著卓婭走快速走出了會議室，心理發慌，絕不回頭看，特別擔心看到他抓狂的表情。 　　“你有啥想法嗎？”我隨口問了問 　　“沒！”卓婭頭都沒抬。“我覺得老板應該也想不出來……” 　　“我KAO！“脫口而出的問候，“你說的對！哈哈！”可能就是這句話，讓我堅定的想和卓婭成為搭檔。 　　有的時候人和人走近，真的沒有什麼大道理，大目標，尤其女生之間，就是一句話的共識，就會放下很多防備。 　　“我還得好好想想，我試用期還沒過呢！” 　　“你不是老顧的人嗎？還擔心試用期嗎？”卓婭也是個不過腦子說話的。 　　“老顧是我靠山，對吧？”我翻了個白眼，“我告訴你，我就是老顧麵試來的，你信不？我就是沒讓總監麵試而已，就感覺走了上層路線，我要真有那大靠山，我還能忍肖領導？” 　　“也對，哈哈哈！“我兩同時爆發了大笑。 　　其實，老肖也不是很糟糕，在那個煙味熏香的地方，也算是踏實派的，隻是江湖呆久了，總有些油膩的味道，多少有點欺男霸女的傾向，他最擅長的莫屬於分得清案子的輕重緩急，知道那些是可以做案例的，那些隻是陪跑的，重點扶持的自然加班加點；陪跑賺錢的案子，自然懂得指派下人；但過他手的案子，找書苑 ｗww.ｚhaｏshuyｕan.ｃom 倒也有一些做的令人佩服，且不是出自老板的創意。 　　後來相處久了，發現這人，把職場看成第一商場，如何在老板的光芒之下，做好自己的職業成就，不能擋到老板的光芒，也不能擋著老板看到自己的光芒——真是職場厚黑的營銷高手，但有的時候，你也會認同這些上不了臺麵的“策劃“思路。任何職場，都不會隻靠本事說話，遇到貴人，找到靠山，也是一種本事，讓人認可你的光芒，能允許你發光也是一種能力。 　　但彼時老肖作為我最想拉的一根稻草，我還是必須為他出謀獻計，讓他發光發熱的。 　　“答案在現場“ 　　既然想破腦袋也想不明白，我和卓婭就準備去藥店看看，到底怎麼樣才能賣貨。 　　當時藥店的包裝都特別質樸，用營銷話術就是同質化，不是綠色就是藍色，唯一不同的就是名字不同了，藥品和保健品作為特殊產品，國家一直嚴格把控訴求和文案內容，但如果有個導購在現場和你講解，煽動，勸說，大概率會說服消費者——從營銷學看來，沒有專業的消費者，所以必須有專業的廣告。 　　你走進藥店，就不難發現，都是各類的專家，心血管專家，糖尿病專家，就連孩子感冒也要聽專家的，在一個專家橫行的世界裡，消費者是弱小茫然的，這就是為什麼廣告學的地基其實是心理學，洞悉人們心理的黑洞、營銷就能一招致命（老板的口頭禪）。 　　所以，一個苗藥如何在一群高大上專家的圍毆中，突刺出來？就像我，該如何從靠山的幻想中，殺出一條路來？