聽了陳麗的冷笑聲，方圓轉頭看了她一眼，說：“很累是哇？累就對了，但總要給新人機會，累過了這一段，他們接上了，你就輕鬆了。” 　　“唉，但願如此吧，我覺得累，是羨慕夏華啊，項目事情不多，費用又高，還經常有活動做，我怎麼沒這麼好命。”陳麗說。 　　方圓又甩甩左手，說：“不好這麼比的，你的項目都是組裡的品牌項目，技術含量都不一樣的，而且當時要接凱億的項目時，誰也想不到會這麼好做，其實也不好做的，到了年底，做了多少事，有什麼貢獻，金總不會虧待你們的，噢。” 　　“是了，是了，相信金總就對了。”陳麗想快點結束話題。 　　車裡短暫的安靜了一會兒，是讓人不舒服的沉默，放大了因為空調不夠給力而造成的燥熱感。 　　方圓把右手放在空調出風口，說：“我有預感，到9月份香檳風華要推新品開盤。” 　　“那又有得忙了，不過早點賣了也好，做保保的項目太累人了。”陳麗說。 　　“你傻的，哪個乙方公司麼都願意項目多做點時間咯，就是代理公司也一樣的了。”方圓說。 　　“代理公司倒是，哪次開盤他們不是賺得盆滿缽滿的，茶水費吃得撐死，我聽他們說的，賣個號幾萬幾萬的收。”陳麗說。 　　“嗬嗬，你以為就代理公司吃了？上麵那幫人不點頭，代理公司敢這麼乾的？但他們膽子是真大，撐死膽大的，餓死膽小的。”方圓搖搖頭。 　　“話說，乾銷售這麼掙錢，你是不是也挺想去乾銷售的？”陳麗看著方圓的其貌不揚和矮粗的個子，言語中帶著點諷刺的意味。 　　“我本來就是乾銷售出身的。”方圓說。 　　“你真去賣過房子？”陳麗問。 　　“當個銷售員有什麼意思，我們那時候是駐紮在項目上，每天做銷售的來訪、話術研究，還要和銷售一起到各個鄉鎮跑地推，製定銷售策略和執行，就是現場銷售策劃，比現在乾銷售的辛苦多了。”方圓說。 　　“對啊，現在銷售來錢多快，你要麼也轉行再去乾銷售？”陳麗又打趣道。 　　“嗬嗬，”方圓搖搖頭，“我還是更喜歡乾策劃，廣告，這個更有意思。” 　　到了保保樓下，方圓進了場，找了個地麵的陰涼處把車停了，便朝樓裡走。 　　劉鑫跟在後麵一起進了樓。大樓是市中心的大樓，十來年是有了，在這兒辦公的公司也多，使用頻率高，電梯裡的空調感覺不是很給力。 　　劉鑫不明白，保保這種千億級別的開發商，為啥辦公的地方還不如他們智文的大江印象，太寒酸了吧。 　　上到保保營銷部所在的樓層，出了電梯，劉鑫便感覺到一股撲麵而來的壓抑感——那是一種混雜著嚴肅、冷酷、不近人情、高高在上等因素的一種感覺。 　　劉鑫跟著方圓他們，出了電梯便直奔會議室。 　　一進會議室，劉鑫更加確定這種壓抑感——在一個小小的會議室裡，會議桌占了一半的空間。 　　方圓他們到時，裡麵已經坐了七八個人，圍著會議桌占了大半圈兒，都是穿著白襯衣黑褲子的年輕人，長相都不差，目光裡都透著一股狠勁兒，像是隨時準備跟人乾架一樣。 　　在這個顯得有些逼仄的會議室裡，陽光在外麵明晃晃的顯示著力量，這麼多人擠在一起，每個人身上幾千萬個毛孔的吐息，使得空氣中有股燥熱的味道。 　　劉鑫坐在那兒，身體也不由自主地繃起來。 　　劉鑫很不喜歡這種感覺。比起去凱億開會的輕鬆愉快，這裡仿佛空氣就是一張大網，讓他緊張和窒息。 　　方圓他們進了會議室，屋子裡有一兩個人跟他打了個招呼，方圓和陳麗習慣性地在會議桌空的座位挨著人坐下。 　　會議桌邊隻剩3個座位了，劉鑫看有人坐在第二排的，便也坐第二排去，不料方圓轉過頭來，目光銳利地盯著他，低聲說：“你坐那兒乾嘛？坐上來！” 　　劉鑫想說位置可能不夠，但又沒說出口，隻有聲音在喉嚨裡打轉，像是沒有足夠的力氣從嘴巴裡跑出來一樣。 　　“快點！”方圓垮下臉來，語氣不容質疑。劉鑫見狀，連忙坐到方圓旁邊來。 　　會議室裡是一片沉默，眾人似乎互相之間都沒什麼話說，都在等著完成一個任務。 　　過了兩分鐘，走進來三個男的。 　　一人叫宋小民，是保保地產大江分公司的營銷線負責人，宋小民麵白儒雅，看上去四十來歲，穿著一件淺藍純色的polo衫，進來便直接往會議桌端頭的領導座上一坐，方圓笑著叫他“宋總”打招呼。 　　另一人叫吳斌，是宋小民下麵的策劃經理，皮膚黝黑，其貌不揚，臉上還冒著痘痘，個子也不高，穿著一件黑色T恤配條淺色牛仔褲，進了會議室，方圓便招呼他“斌哥”，讓他坐自己上方最後一個座位，也是宋總右手邊的第一個座位。找書苑 www.zhaｏshuyuan．coｍ 　　還有一人叫張凡，剛進保保做實習，是個年輕大個子，又高又壯又胖，看樣子跟劉鑫年紀相仿，長著一張大餅臉，留了個短寸頭，穿著件長袖格子襯衫，氣質沉穩謙遜，進了會議室見會議桌一圈坐滿了，便拉了條椅子坐在領導斜後方的門邊去。 　　“開始吧，還是寶代先來。”宋小民說，嗓音沉著。 　　“好的。先說下過去一周的來訪情況。”寶代這邊一個女生，操作著鼠標，對著筆記本電腦上的PPT開始做匯報。 　　“上周香檳，寶代成交3套，兩套108平的，一套90平，客戶來源，一組是親戚朋友介紹，一組是戶外，一組是網站。 　　“其中，買108平的兩個客戶，都是在大江工作和做生意的外地人，都是兩孩家庭，買90平的是本地人，就住在旁邊小區，孩子計劃明後年結婚，父母給孩子買來做婚房的。 　　“成交價，3號樓這套108平優惠2個點，2號樓這套108平優惠3個點，90平這套優惠2個點，成交價都高於均價的19820元每平。 　　“上周寶代接到來訪32組，10組是通過網絡，10組是外拓地推，4組是親戚朋友介紹，3組是戶外廣告，2組是渠道上客，2組是自然路過，1組是紙媒。 　　“接受度最高的戶型仍然是108平的4室兩廳，其次是120平的4室兩廳，價格接受度上……” 　　寶代匯報完，宋小民嘴角微微地笑著說：“寶代上個周成績還可以嘛，成交轉換率達到10%了，要再接再厲。”