這邊寶代匯報工作的女生也點頭笑著回道：“好的宋總，我們一定會更加努力。” 　　“安居這邊接著來吧。”宋小民說。 　　寶代做匯報的女生把投影接頭拔下來，扔給對麵安居做匯報的男生，接上投影後，安居這邊的男生以同樣的路徑開始做匯報： 　　“上周安居成交1套120平，客戶是本地人，購買動機是改善升級，家裡原本住的三房戶型，兩個孩子，現在孩子大了要分房住，就需要4個房間。 　　“客戶先去看了隔壁的兩個競品，對比下來，覺得小區品質、配套、品牌等都差不多，我們的戶型贈送更多，尺度更大更舒適，在總價門檻上比隔壁的蜜園低些，性價比更高，更符合他的承受能力……” 　　聽到這兒，宋小民對吳斌說：“所以，我們的價格策略是做對了，與周邊形成差異化，價格略低於對手，戶型還比他們好。” 　　吳斌聽了點頭說：“是的，是的。” 　　方圓也附和著一道點頭表示認同。 　　見甲方的人說完話，安居這邊的男生接著說：“這個客戶成交的時候，還在跟他姐姐通電話，叫他姐姐也可以買到這邊來，大家住在一個小區，後邊我們會繼續跟進他姐姐的購買意向。 　　“來訪情況，上周安居接到來訪21組，8組是通過網絡，3組是外拓地推，3組是親戚朋友介紹，3組是戶外廣告，2組是渠道，2組是自然路過。最受客戶喜歡的戶型是108平的4室兩廳，其次是90平的3室兩廳，來訪客戶中，A類客戶1組，B類客戶5組，C類11組，D類4組，B類客戶中對項目接受度最大的點，是香檳的戶型贈送麵積多和利用率高……” 　　安居的人匯報完，宋小明沒有說話，像是在考慮著什麼。 　　吳斌見領導沒發言，便開口道：“安居上周的成交和來訪，比上上周有比較大的下滑，是什麼原因？” 　　“額……”安居做匯報的男生不知如何作答，便把原因推到天氣上去：“進入到七八月的淡季，上周天氣太熱，對來訪成交都有影響，是這樣。” 　　吳斌聽了又說：“如果是天氣太熱，寶代的成交和來訪反而都增加了？” 　　那男生剛說“其實一個周的數據不能……” 　　話沒說完，便被旁邊一個男生掐斷：“我認為，天氣會有一定影響，但不是主要的，應該還是我們之前儲備的B類客戶能轉成交的，都幾乎轉完了，現在有點青黃不接，後邊我們會加大力度開拓新的客源。” 　　聽完這番話，劉鑫心想，顯然，這個發言的男生比做匯報的男生腦子清爽多了。 　　宋小民這時說：“那就加油吧，從上周的數據看，天氣雖然熱，但是寶代的地推拓展客戶是增加了，說明還是事在人為。 　　“而且對手項目的成交也不差，蛋糕就這麼大，所有人都在搶，就看誰的膀子大，力氣大，下手快了，對吧？當然，現在是天氣最熱的時候，大家也要注意預防中暑，畢竟身體是革命的本錢，啊？” 　　安居的男生點頭接受：“好的，領導，我們多加油。” 　　說完這邊，宋小民目光落到方圓身上，說：“方總，你們也說說唄。” 　　“好，首先，還是祝賀下兩家代理公司，在上周這麼熱的極端天氣下，還取得了這樣的成績，要是這個速度賣下去，宋總，項目就得提前推新品了，嗬嗬。其次，從兩家代理公司的數據來看，網絡和戶外兩個廣告端口的效果最好……” 　　夏日午後，讓人昏昏欲睡。 　　劉鑫昨晚加班沒怎麼合眼，會開到這會兒，他覺得眼皮上像是壓著一座城門，昏沉沉地向下壓，而他則拚盡全力地撐住眼皮，眼珠子也像被魔鬼撥動著在打轉，已經無法聚焦在某個物體上。 　　無論劉鑫怎麼掐自己的大腿，眼皮還是不住地往下掉。為了不讓甲方的人看到他的這副模樣，劉鑫盡量把臉偏向去看墻上投影，然後拚命地跟困倦撕扯，每一秒都是煎熬。 　　有那麼兩次，劉鑫幾乎就合上眼了，接著便是腦袋也要失去支撐往下掉。然而，劉鑫總在這種時刻驚醒，用頑強的意誌力穩住姿態，再撐開眼皮，繼續裝作沒事兒人一樣。 　　這時若能躺下放鬆入睡，哪怕隻是片刻，不，即便隻有五分鐘，也是人間最美好的享受之一。 　　這樣不知過了多久，方圓和陳麗他們在會上說的，找書苑 www.zhaoshuyuaｎ．com 劉鑫幾乎是一個字都沒聽到。 　　當甲方說“今天就開到這兒吧”的時候，劉鑫覺得自己終於得救了，等宋小民站起來走出會議室，劉鑫也立刻走出去，直奔衛生間去洗臉解困。 　　開完會出來，劉鑫問方圓：“方總，我想請教你個問題。” 　　方圓沒有回他的話，劉鑫不知道他在想什麼，便沒有問下去，這麼走出去十來步，方圓回頭沖劉鑫喊：“什麼問題你說啊，等你半天！” 　　“哦哦，我還以為你是在想事情沒聽到，所以……”劉鑫小心翼翼地解釋道。 　　“我聽到了，你有什麼問題趕緊問！” 　　劉鑫納悶，方圓被叫做南天王的原因是脾氣暴躁麼？ 　　“額……我隻是有點好奇，這個寶代跟保保，是什麼關係……”劉鑫問得躡手躡腳一般。 　　“哦，問完了嗎？有什麼問題乾脆點，大老爺們別他娘的說話唯唯諾諾的，聽了讓人著急知道伐？”方圓一邊開車門上車一邊說。 　　“好的，方總，我以後不會了。”劉鑫擠出一絲笑說。 　　“你別這麼兇嘛，把人家都嗬愣了。”陳麗站出來打圓場。 　　“這是在教他，要是去甲方開會也這樣，不被罵死了？”方圓說。 　　“哎呀，哪兒那麼嚴重，誰都有個過程，你莫非第一次跟甲方開會就像現在這樣了？”陳麗說。 　　“嗬嗬，劉鑫，還不快謝謝陳總，都幫著你罵我了。”方圓說。 　　“好，謝謝陳總。”剛說完，劉鑫又覺著不對，連忙又說：“啊，不對，主管沒有在罵你。”