在貢州這片靜靜的紅土地上，曾經繁華的家具集群產業如一片沉睡的森林。 　　劉羽成的父母曾在這片森林中紮根，在國道分叉路的的小鎮上，經營著兩個鐵皮棚子搭起來的木材粗加工小作坊。 　　這個小城市，曾有著中國最大的家具集群產業，為無數家庭提供了生計。 　　然而，悲劇的陰影在這片寧靜中悄然降臨。 　　2014年劉羽成的父母的小作坊因為經濟的下行，麵對著惡性競爭和多方債，承受著巨大的生存壓力。這個曾經充滿生機的產業，如同一株搖搖欲墜的枯木。這個小作坊曾為中國最大的家具產業添磚加瓦，然而在經濟下行的大潮中，已經無力支撐起這個脆弱的家庭。 　　次年，劉羽成的家庭陷入了負債的深淵，賴以生存的小作坊最終倒閉，家庭的夢想破碎成千萬片。 　　劉羽成對著負債累累的家庭，著曾經辛勤勞作的小作坊，心中充滿了無奈和無盡的遺憾。他放棄了考研的想法，為了一個更迫切的現實——是時候承擔起自己的責任去賺錢養家了。 　　劉羽成曾考慮過醫藥代表，作為一個醫學院衛生管理專業的學生，如果不進入衛生係統的話，這是他們學校畢業生就業另外一個大方向。然而，他的內心深處對於這個職業所要求的舍棄和妥協感到無法接受。他知道，銷售藥品的工作核心是需要跟醫生建立起“親近的關係”，甚至要成為醫生日常生活中的一部分。 　　想象著跟前輩那樣因為服務的醫生一句想吃老家的桑葚了，就翻到別人院墻裡偷摘新鮮的桑葚，每天早上刷存在感一樣的給醫生送上冒熱氣的早餐，甚至成為醫生的家庭保姆或司機，這些在有著農民基因，求天求地但是不求人的劉羽成看來是對自尊和個人尊嚴的侵犯。同時，他對於自己的職業價值觀有著自己的堅持，他無法接受自己的收入直接與醫生開出的藥品數量掛鉤，同時他知道他不是個聖人，如果進入這一行他能預想到自己會在銷售過程中將如何的不擇手段。 　　幾番道德掙紮之後，劉羽成決定尋找一種更中庸的，符合他價值觀的道路。他進入了廣州一家醫藥公司，找了個駐外業務員的職位。這個工作不僅意味著他可以不用去想著醫藥代表身份的道德困擾，同時也給予了他一個更為廣闊的舞臺，可以在國際間撒野。 　　因為剛果金分公司的前同事離職留了一個缺，劉羽成則被十萬火急被派去成為了剛果金分公司的“管理層”——實際上他知道這個管理層包括他和另外一個曾經在中國留學的阿卡。剛畢業的大學生就被安排到管理層這安排似乎比花園裡的兩隻熊貓還要稀缺，或者說，比月亮上的兔子都少。但在海外公司這個情況可不少見。 　　他所在剛果金公司就像是一家“小而美”的醫藥王國，除了管理團隊，員工就是幾位當地的醫藥代表，總共7個人。而這支“超級團隊”隻負責推銷一款醫藥產品——復方青蒿素。 　　剛果金，人口雖多，但人均收入水平很低。在這個“水深火熱”的地方，一個異國來客想要在單一產品上搏得一片天地，簡直像是要在沙漠中找一滴水。然而，這個初生牛犢對挑戰充滿信心，他覺得在這片“事業沙漠”中，或許能夠種出一片獨特的“商業綠洲”。自此，劉羽成和他的朋友們也正式開啟了“剛果派”的冒險。 　　但這場冒險的開端似乎不是那麼順利，劉羽成拿著30天的商務簽證踏上剛果金的首都金沙薩，剛一踏出機艙，異國的氛圍和炎熱的氣候就迎麵撲來。然而，他的初始體驗並非充滿歡迎。剛來到機場，他不禁感受到一陣混亂和陌生。 　　在這個陌生的環境中，劉羽成很快遭遇到了一場小插曲。他剛剛走出機場大廳，就有人主動上前，索要小費。這讓他有些措手不及，這是他第一次出國，雖然已經被前輩提醒過多次做好了心理建設，但是實際遇到這種情形還是有點手足無措。他無奈地給了100美金小費，但這一剎那的經歷卻在他心中留下了深深的烙印。 　　這次遭遇不僅讓他感到不適，更讓他對剛果金產生了一種特殊的第一印象。這個地方的熱情與混亂交織，讓他開始意識到他在這裡，會麵對與家鄉截然不同的文化和生活方式。 　　他跟已經在這邊的同事阿卡順利的碰頭後便前往分公司的駐地。透過緊閉的車窗，目睹了金沙薩的獨特景象。沿途人群湧動，儼然一幅生機勃勃、繁忙而又嘈雜的畫卷。街頭巷尾，車輛交匯，形成了一片擁堵的交通，老舊的汽車散發著歲月的痕跡，黑色的尾氣在空氣中漫延。雖然車窗緊閉，但是還是有一股垃圾場生物發酵的刺鼻味道沖擊著他的大腦，讓他因為長途旅行而昏沉的頭不得不再次清醒過來。 　　穿行在這個城市的主乾道，在一個下坡路段，劉羽成看到了一片密集的鐵皮矮房綿延開，它們如擁擠的書架一般排列在道路兩邊。廣告牌的噴漆樣式給這個城市增添了色彩，五顏六色的字體和圖案形成了一道獨特的風景線。 　　不多時，劉羽成便抵達了他今後五年將長住的駐地——利美泰十條。 　　金沙薩利美泰區被一條南北走向的盧蒙巴大道一分為二，道路東側是工廠區，規劃地方方正正，工業區裡有十八條東西走向的次級路把工業區分為18片，每一個片區都按序數簡單粗暴取名，一條、二條、三條以此類推到十八條；道路西側是居民區，居民區內大都是鱗次櫛比的聯排別墅，因為居民區內的東西向道路也基本跟工業區的平行呼應，因此大家也自行把居民區內道路以序數命名，而劉羽成駐地位於利美泰的中心——十條。 　　劉羽成在倒完時差的第二天就投入了工作中，每周六是分公司的銷售總結會議，劉羽成第一次參加公司的會議，心中充滿了一種莫名的緊張和忐忑。他穿越那扇辦公室的門，感覺仿佛走進了一場未知的冒險，每一步都似乎要踩在薄冰上。 　　辦公室內的氣氛讓他有些局促，仿佛空氣中彌漫著一種期待和考驗的氛圍。他知道自己即將成為這個焦點的一部分，當他坐在會議桌旁，感受到同事們的注視，他心跳在加速。他努力保持微笑，卻感到額頭微微滲出了細小的汗珠，阿卡讓他做一下自我介紹，因為還不會法語，就不管大家聽不聽得懂，站起身假裝硬氣的開口說著：“我的英文叫Aldrich，我很高興能成為這個團隊的一員。雖然我還在學習法語，但我渴望與你們每個人一起為公司做出貢獻。期待以後和大家的相處”。 　　說完鬆了口氣準備坐下，桌對麵中間的同事就開始給身邊的人翻譯起來了，哦，原來我說英語也可以。劉羽成倒是放鬆起來。 　　隨後幾個同事也開始自我介紹，隨著聲音看去，先開口的人用英文說起他是藥劑師，這才知道他名字叫做Dady，這可真是一個占盡便宜的名字啊，老爹也是這個當地團隊裡唯一聽得懂英文的人，剛才就是他幫劉羽成翻譯的，出於好奇，他的目光看向他，但是回應的卻並非那麼熱烈，而是透露出一份挑戰和質疑。或許是對他這個新人的審視，老爹的表情似乎在傳達著一種潛在的疑慮，令劉羽成不禁思考，他將如何在這位同事心中建立起自己的位置。老爹介紹完後非常照顧劉羽成，給他分別介紹起其他人。 　　先是銷冠保羅，他穿著艷麗的花紋襯衫起身打招呼，笑容雖然熱情，但深邃的眼神中卻隱藏著一層看似玩味卻令人難以捉摸的意味。或許他對新人始終保持一份戲謔，或者是抱著觀望的態度。 　　接下來是兩位年過四十的約瑟夫和拉合爾。他們穿著公司的Polo文化衫，身上散發著歲月的沉澱，臉上刻滿了歷練的痕跡，本就不多的頭發已經略有發白，一看就知道是老油子了。兩位老油子雙手環抱微微點頭致意，似乎對這個新人的到來顯得頗為淡漠，並沒有什麼表情。他們的目光透露出一種久經沙場的沉靜，仿佛在說：“新人，你還有很多要學。” 　　最後，隨著老爹的指向最後一個同事，找書苑 wｗw．zｈaosｈuyuａn.cｏm 看著是這裡麵最年輕的，二十出頭一米九大高個，身材筆挺健碩，劉羽成的眼光和本傑明對上，他立馬迎上露出大白牙的憨笑，並伸手過來和他握手。 　　介紹環節完畢，阿卡開始這周銷售情況和收款的總結，因為焦點轉移了，劉羽成的緊張感也散去了一些。 　　雖然劉羽成聽不懂他們在說什麼，但是銷售和收款的阿拉伯數字他是可以看懂的，阿卡在開會的間隙也會跟他解釋一下他們是怎麼運作的，這周的情況怎麼樣。 　　看著小黑板上的數據的同時阿德爾裡奇也一邊調看著醫藥代表的銷售記錄單，隨後他有點訝異地發現貨款的情況遠遠超出他的預期。他坐在會議室中，聽著同事們匯報銷售情況，但每提到長時間欠款的客戶時，他心中的疑問愈發強烈。 　　分公司因為沒有固定的門店，銷售模式是每個禮拜由醫藥代表從倉庫取一定數量的貨，接下來一周負責銷售，沒有銷售完則匯報剩餘數量給公司，然後再領取一部分貨。而貨款跟銷售量匹配不上，了解後才發現分公司並非是現款現貨，一些大型的醫藥和藥店賒銷的比例也不少。但這些客戶的款卻拖欠了很長的一段時間，而劉羽成家庭的經歷讓他對於欠款本就更為敏感。他一邊聽一邊看著數據，發現有的欠款長達數月，甚至有的已經拖欠了一兩年之久。這讓劉羽成開始懷疑銷售模式是否存在問題。 　　“新官上任”就發現水有點深，看來之前的駐外前輩給他留的債還不小。 　　那就從追款開始放他這第一把火吧。