蔡鍔路原來也是地產中介紮堆的地方，主要是房地局就在這裡。同時又處於五一商圈和芙蓉商圈中間，做個產權代辦方便，房源和客戶都充足。所以，有十多家中介都開在蔡鍔路水風井一帶。 　　20多年前做地產中介是很艱苦的差事，當然了，現在也是。不過那個時候市場小，房源少，客戶也不多，競爭更加激烈，這些中介店的業務員還都是沒有底薪的，全靠出單拿提成生活。所以，行業自律性那就隻有那好了。 　　比如有個中介店叫房學士的（化名），還算是這條街上比較大的中介，除開做租賃和二手房業務還接點開發商的尾盤銷售。店裡有十多個人，年齡參差不齊，男女老少都有，既有40多的中年大叔大姐，也有一幫剛出社會的小孩子，反正這個行業門檻不高，看你自己的本事吃飯，人員也是進進出出。 　　因為大家都在差不多一個地方上班，大家行業也相近，很多專業問題還要互相請教，所以棟哥我跟他們還是比較熟的。那個時候沒什麼錢，大家見麵也就是吃個三塊錢的小龍王檳榔遞個精白沙而已。他們管事的主管是個老油子，一張刮瘦的馬臉，禿頂得蠻嚴重。私下裡員工稱呼他叫地中海，還在地中海後麵加個“別”字。 　　我對他也不是很喜歡，因為他這個人就是典型的那種壓榨員工毫無節操要錢不要臉的奸商，每天早上他們開早會，隔著好遠就聽到他罵人:“你們真的蠢貨一群，這個人都騙不到！人家找你們問路，問經濟適用房表格到哪裡領，你們不曉得去策他們代辦啊，代辦五百塊一個，轉背走30米就可以辦好，這個錢不知道賺啊？還有，那個房子頂樓漏水，你們不曉得晴天帶人去看啊！非要雨天，你們自己不想吃飯，我開店子的還要吃飯啊！”說完，他還捶胸頓足。 　　地中海就是這樣一個人，他下麵的人也換得勤快，受不了他的人居多。但是他那裡有三個人一直在，一個叫小胖，那是個樂天派，業績不好，也無所謂，每天樂嗬嗬的坐著，靠撿死魚一個月混個幾百塊錢。另一個是個中年婦女，叫黎蓮，她們給她取了個外號:犁田。形容她做事厲害，像犁田一樣把客戶和房源都篩過。還有一個就是小劉，叫劉麗仁。剛剛畢業的益陽人，做人比較單純，做事很認真，脾氣比較好。 　　我有時間總是跟小胖扯點八卦，順便了解下市場情況，地產行業中最能直接感受市場的，不是置業顧問，是二手中介的店員。有時我跟小胖多聊了幾句，地中海還過來講空話。犁田的那個姐姐總是很忙，不是打電話追客戶，就是帶客戶看房子。反正是個勞模樣子。小劉一般搶客戶不到，她總是默默的登記一下新的房源信息，或者幫別的同事跑跑腿。 　　那天早上，劉麗仁到得比較早，正在搞衛生，一個年輕哥哥急急忙忙的跑了進來，問劉麗仁到哪裡領經適房申請表，劉麗仁明顯猶豫了一下，還是告訴了他:“去後棟五樓領表。”對，她沒有提代辦，她這個人還是有節操的。年輕哥哥說了聲謝謝，趕快走開了。過了一下，年輕哥哥又下樓來了，他有些東西不曉得填，想問下劉麗仁，但是他一到房學士的店門口，就被犁田姐姐攔住了，一個勁的誇大難度，講起一堆復雜的套路，什麼資格麵積，補差麵積，商品房麵積等等，最後來一句:“你給我代辦吧，你省事些，不然跑一個月蓋不到章。” 　　劉麗仁因為性格比較弱，在一邊沒有做聲，其實這個客戶是下來找她的，不管怎麼樣也是她先接。犁田姐姐這就是明顯欺負她。 　　那個年輕哥哥是個長沙滿哥，根本就不喜歡聽這一套裝逼的話，他直接問劉麗仁，劉麗仁抿了抿嘴唇，指了指犁田姐姐，說:“黎姐跟你在講，你還是問她吧。”年輕哥哥曉得這是劉麗仁不好講，也不做聲，起身就走，但是走之前摸了劉麗仁放在櫃臺上的名片。 　　過了一個小時，他跟劉麗仁打來電話:“麗仁啊，我是剛才那個人呢，我還是信你，這樣，哥哥沒什麼錢，不然也不會買經適房，你給哥哥辦下，我給你200塊錢喝茶，你別跟店裡講。” 　　劉麗仁掙紮了一下，她這個月還沒開單，已經15號了，房租吃飯都困難，她在電話裡嗯嗯了一下。下午約了他見麵，幫他兩天就搞好了。她還不好意思要200塊，隻要人家100塊，那年輕哥哥是長沙滿哥性格，越是對他客氣，越是覺得不要讓人家吃虧，硬給了200塊，還硬講要交個朋友。 　　劉麗仁私下幫別人代辦了之後，還悄悄請我跟小胖吃了炸串，小胖得知她是因為這個事請客，笑爆了，他悄悄跟劉麗仁講:“我一個月私下給客戶做單差不多賺一千多塊錢。”怪不得這個死胖子每個月領幾百塊錢薪水還做了兩年，人不可貌相。小胖子又講:“你棟哥一天到晚遊遊蕩蕩一個月2600的正工資。”小胖子是不是過分了，我哪裡是遊遊蕩蕩，我是在市場調研好不，過一陣我上項目了，我累成狗他怎麼沒看到！ 　　劉麗仁當時仿佛打開了新世界的大門，咬著炸豆腐說:“我要努力！”我還是補了一句:“有機會做新房去，你的性格不適合跟他們混，太單純。” 　　劉麗仁講:“我先入行學習一下，再考慮怎麼做，棟哥你也不是天生懂的塞。”小胖又補了一刀:“棟哥家裡爺爺做建築的，棟哥爸爸做建築的，棟哥學地產的，你講他是不是天生懂……” 　　劉麗仁這時紅了眼睛，說了句:“我職校畢業的，屋裡種田的，但是我相信我會把爸爸媽媽接進城裡住的。” 　　棟哥我踢了一腳小胖，小胖趕快岔開了話題，又去跟劉麗仁倒水去了。我對劉麗仁講:“你做了老板請我打工啊，我這個人太懶，沒得你這樣奮鬥的決心呢。” 　　其實到今天來講，我真的佩服那個時候的這些人，包括我自己，我們當時真的不像現在的年輕人，動不動躺平。動不動稱呼自己社畜。我們當時想的就是吃苦、奮鬥，靠自己努力成功，活出個人樣來。 　　過了兩天，上次那個滿哥又來了，他還帶了一個朋友來，他朋友姓郝，他要劉麗仁喊他郝哥。是剛來長沙做小生意的人，做了兩年，賺了10多萬塊錢，想買個房子落戶口，方便自己崽女讀書。長沙當時的政策是買60平米的房子可以落戶，包括戶主的未成年子女都可以一起，有房有戶就可以有學位讀書。 　　郝哥長的黑黑瘦瘦，是漢壽人，不知道做什麼生意的，他背著一個斜掛包，操著一口德普，人還是蠻好講話。反正就是房子最好要離定王臺近，不要頂樓，不要一樓，隻出13萬塊錢，要60平米，其他隨便，中介費也願意給。所以劉麗仁接了他之後，趕快帶他看了幾套房子，從塗家沖一直看到經武門，芙蓉路兩邊的單位房改房看了幾套。也是不湊巧，那陣子他們房源質量不高，不是價格高了一點就是樓齡實在太老。這麼好的客戶眼看成交不了，劉麗仁天天打電話給郝哥:“好哥哥啊，我真的找不出合適的呢？要不我們看一套貴一點點的？有70多平，要15萬，中國銀行的老單位宿舍？” 　　郝哥哥也不急:“沒事沒事，慢慢看吧，我隻有這麼多錢呢，用多了我堂客要打我咧，我過年會沒錢回老家呢”。 　　他們房學士的地中海也關注到了劉麗仁的這個客戶，他這個老奸商眼睛轉了幾下。告訴劉麗仁:“你這個妹子怎麼這麼不熟悉業務啦，我們在便河邊社區的出版社宿舍有個房源啊，65平，13萬，還帶電梯。你不要告訴郝哥房子死過人就是啦。” 　　“啊，那個房子啊，老板你確定嗎？那個房子這兩年怕是難得推吧？”劉麗仁長大了嘴巴，一臉懵逼的看著地中海。因為那個房子的房主上周才把房子報過來，表麵情況聽上去很好，但是房主講得很模糊，大家去現場落實房源情況的時候，發現房子確實不錯，樓層好。裝修新，有門衛室，還帶電梯。但是價格卻很便宜，房東才要11萬，所以地中海還準備報價13萬，吃兩萬的差價。小胖給了門衛一包精白沙，問了一下情況，原來，這個房子原來是出租的，租給了一對情侶，男女吵架，男的把女的一刀捅死了在這個房裡，男的打電話自首了，從這個房裡被抓走的。 　　怪不得這個房東急於出售，價格又便宜。原來這個房子是個兇宅，本來興致勃勃的一群中介人，個個直搖頭。房子裡有老人去世過，都沒有關係。有年輕人去世過就不吉利了，如果還是有發生兇案的宅子，那基本上就是五折看有沒有接盤的了，但是，有個說法，被殺的如果是女的，基本你就等拆遷算了。這個宅子連同左鄰右舍都不要想賣了。 　　沒想到，地中海這個人居然要劉麗仁推這個房子給郝哥，還要劉麗仁隱瞞有人在房裡被殺的事。所以啊，這個地中海，用奸商兩個字形容他都不貼切，要加上無良奸商才合適。 　　“有什麼關係，房子又沒問題，他住進去重新裝修一下，鞭炮一放，什麼事都沒有，買個便宜好房子，多好。不要擔心這些心理問題，不要迷信。”地中海一邊剔著牙，一邊斜著眼睛看著劉麗仁，要她聯係郝哥。 　　劉麗仁猶豫了一下，對地中海講:“郝哥是漢壽人咧！張君他老鄉呢！我也不曉得他做什麼生意的，你看他黑黑瘦瘦，身上長期背著一個單肩黑包，不知道是背的什麼東西呢，你不怕他找你後賬，我就推這個房子給他看。” 　　各位，你們去搜索一下上個世紀的新聞，大盜張君，那是那一陣子社會上聞之色變的人物。好多人都不太敢惹武術之鄉的漢壽人，這也是一個原因。 　　劉麗仁其實不想坑郝哥，她故意搬出這個理由來給地中海聽。地中海壞是壞，但是不蠢，身上有的一種老長沙流子的市儈氣，一聽郝哥是漢壽人，還不曉得做什麼生意的。他又沉默了一下。最後講:“算了，不惹這種人。” 　　其實劉麗仁早就知道郝哥是在定王臺書市做掛歷書籍生意的。人是個正派人，背著的黑包裡麵都是放的是各種掛歷臺歷。她故意把郝哥說得神秘一點，就是不想讓地中海坑他。劉麗仁內心還是善良。 　　這段對話被邊上的犁田姐姐聽到了，她是個心機婊。到了下午，劉麗仁帶別的客戶看房子去的時候，她悄悄翻開了劉麗仁的客戶登記本，找到了郝哥電話。打了過去:“郝大哥啊，我是麗仁的同事呢，她下午有事去了，讓我帶你看個好房子……”地中海在一邊聽到了，對犁田姐姐點了點頭。 　　電話那頭的郝哥，聽到介紹，覺得還不錯，自然就跟犁田姐姐去看了房，看了就覺得滿意。他也沒去私下到處打聽一下這個房子的問題。因為他是個性情中人，直接就說定，要房東明天來簽合同，放定金，然後去房地局交件。犁田姐姐講這個房子是她熟人的，劉麗仁也沒看過，所以不清楚情況，有事直接問她就行，這個房子的事不用問劉麗仁了。郝哥講:“要得，就問你。” 　　犁田姐姐回來興奮的跟地中海講了這個事，地中海高興得不得了，告訴犁田姐姐:“這個單的中介費提成你7劉麗仁3，因為是你成交的，差價部分你分的3000，她分1000。我做人還是公平吧？”犁田姐姐笑得一朵花一樣，當然願意了，自己白翹了劉麗仁一個客戶，還賺了提成又賺差價。 　　“哦，明天約郝哥到樓上簽合同，不要告訴劉麗仁，簽完再跟她講。”地中海怕劉麗仁嘴巴不嚴，又囑咐了一句。 　　但是，地中海和犁田姐姐低估了郝哥，郝哥也是生意人，他隻是為人性情，並不是馬大哈。第二天，確實有場好戲。 　　郝哥在定王臺書市除了做掛歷臺歷之外，還批發特刊，就是那種小書攤子和車站碼頭買的那種野生故事會，有的套個刊號，有的純屬私印的非法出版物。他雖然自己學歷不高，但是蠻喜歡讀書，自己批發的那些書，他每一本都會翻一下。他那天看好了房子，準備第二天去簽合同，心情蠻好，就回到自己店裡拿出新到的《故事迷》看了起來。對，就是故事迷，山寨故事會。裡麵經常有《萊溫斯基跟克林頓的一夜激情》、《李穀一跟韋唯說不得的恩怨情仇》這樣的胡編濫造的故事。那天，郝哥突然翻到了一個故事《金融街上的喋血鴛鴦》，還特意申明了根據真實案例改編。 　　這個故事為了體現真實感，基本上沒用化名，隻是關鍵的小區用了拚音的首字母縮寫，郝哥再沒文化，一對照，也曉得這個情殺故事是講便河邊的出版集團的宿舍啊，也是17樓啊。這不是很有可能自己要買的房子嗎？ 　　郝哥越想越有點不對，他馬上給劉麗仁打了一個電話。電話那頭劉麗仁有點吃驚，悄悄躲到一個角落裡把情況跟郝哥講清楚了。郝哥聽清楚後，對劉麗仁講:“小劉，你是個好妹子，你就當沒接過我電話。我明天要整下子你們那個地中海。我們德國鬼子他是惹不起的。”湖南常德人確實自稱自己是德國鬼子，他們還把自己講的常德話自稱為德語。 　　劉麗仁嗯嗯了兩聲掛了。第二天一大早，劉麗仁到了店裡簽了到，就跟地中海講，自己出去采集房源信息去。地中海怕她說漏嘴。巴不得這個妹子走開，肯定同意她出去了。 　　劉麗仁其實假裝出去逛了一圈就跑到我的辦公室坐著了，我的辦公室正好可以看清對麵他們店裡的情況，我們兩個人一個人叼著一根冰棍準備看好戲。 　　到了10點多，郝哥帶著另一個人來了，他講是自己做裝修的老弟，準備等下就去看看房子，準備改下裝修。 　　犁田姐姐趕快喊著地中海一起來招呼郝哥，地中海拿出了房東的全套委托公證，意思是房東委托他來全權代辦，房東自己不想麵對客戶，所以就讓地中海來代辦。郝哥假裝自己不知道，講:“真的辛苦你們了，我們簽協議吧。”地中海和犁田姐姐拿出來早就準備好的協議來讓郝哥簽，郝哥問:“這個房子沒有別的問題不？是不是危房，要不要拆遷，裡麵死過人嗎？”犁田姐姐本來有點猶豫，地中海在邊上迫不及待的回答:“都沒問題，你放心。” 　　郝哥就講:“可以寫到協議裡麵不？我沒讀過什麼書，還是相信寫好的東西。如果有這些問題，你們要負責退房子，還要賠我雙倍定金。”地中海在邊上講:“沒關係吧，我們講了就算數，沒有你提的那些問題呢。” 　　郝哥還是有味，抓了抓頭發，講:“別的都聽你們的，這幾條是我做這個中介生意的老鄉告訴我的，要我加上的，不加我就不買了。” 　　地中海想了一下，郝哥這個性格的人應該買了就會裝修，周邊的鄰居應該不會和一個不熟的人多嘴講這個事，並且周邊的房子大多數是出租的，估計也不清楚，他們辦手續到出證要一個月，一個月之後，估計更加沒人提了。他提前給那邊的傳達室的人送一條煙去，打個招呼，絕對就穩了。 　　所以，地中海講:“要得，加上。你發現這些問題我們賠你雙倍定金。” 　　雙方簽完協議，郝哥拿出兩萬塊錢現金作為定金給了地中海，等地中海收完錢開完收據，郝哥就接了一個電話，他對地中海講自己有個做中介的朋友找他，他出去接他一下。結果接進來，郝哥的朋友直接拿出了一張報紙，上麵詳細報道了那個房子的兇案。郝哥當場一把抓住地中海，要他退雙倍的錢。地中海當然知道這是郝哥提前做好的局，他當然就翻臉不認了，還要搶協議和收據，地中海還講:“你買不起就不要玩這個鬼，你這個背時鬼拿著你的兩萬塊快點滾！”。哪裡知道，郝哥的所謂老弟是他早就喊好的記者，身上背著偷拍設備，早就把整個過程拍下來了。接著又進來了三四家媒體的人，長槍短炮對著地中海和犁田姐姐，輪番轟炸，要他們接受采訪。 　　這下把地中海他們震住了，他們沒想到郝哥這個人看上去雲裡霧裡，怎麼突然一下子這樣精明了。房學士的店子門口一下子圍滿了各種看熱鬧的人，找書苑wwｗ.zhaoshuyuan．cｏm 地中海跟犁田姐姐一個個捂著臉擋著攝像機，嘴巴上罵罵咧咧，講不接受采訪。他們不接受采訪不要緊啊，我們郝哥站在店門口對著攝像機侃侃而談，作為一個外地人，又是受害者，那真的是讓人萬分同情。 　　鬧了半天，地中海跟犁田姐姐都跑出去了。地中海私下打了一個電話給郝哥，講願意退定金，再略微補償一點。郝哥堅持——雙倍定金賠償。 　　過了一天，這個黑心中介隱瞞房源重大缺陷坑害客戶的新聞播出後，房地局執法隊的，中介協會的，還有他們房學士的大老板都來找了地中海，反正他們老板講了，事情不了難，客戶不解除投訴，立刻解除地中海的承包關係。地中海咬著牙老老實實賠了兩萬塊錢給郝哥，郝哥才收兵認可的。 　　大家會問，為什麼那時候媒體曝光會這麼有威懾力？為什麼郝哥這麼有人脈，能一下約這麼多媒體？我隻能講，那個年代的媒體，還是真的有用的。那個年代長沙廣電和湖南廣電的常德幫，還是很有話語權的。郝哥通過一個當主任的老鄉，一下子就約了幾家媒體，而且出來記者們又都是他們老鄉，所以，一下子就把話語權占據了，你必須要服他的軟了。並且，這個東西確實能引起社會共鳴，你黑心中介賣兇宅，不該賠錢嗎？ 　　劉麗仁跟我在對麵看完了全場好戲，劉麗仁嘆了一口氣，過兩天辭職了，換了另外一家公司做。她後來做得挺好，自己開了店，口碑還不錯，一直保持著做事的原則，我跟她應該也快20年沒見了吧