溝通會前半段中規中矩，詩臣提出的倉儲方向在章勇看來，的確有一定的可操作性。前一個周末，章勇已經完整看了幾家谘詢單位的方案建議，有的隻是泛泛而談所謂加強內部管理變革，有的谘詢公司建議江盛往PPP（政府和社會資本合作）項目方向進行，這在章勇看來，並沒有多大的實際意義。因為彼時PPP行業已經在高歌猛進數年後進入整頓期，況且PPP項目需求的資金和人員投入巨大，這不是江盛目前能夠承受的。 　　抽了幾根煙，聽了程宗唯對轉型方向的介紹後，章勇說：“首先感謝詩臣公司為我們江盛這次的企業轉型提供谘詢建議，我也知道，要在這麼短的時間裡提出初步方案，其實對任何一家谘詢公司都是一個巨大的考驗。在這裡，我再次代表江盛公司對各位的付出表達謝意。然後，剛才也聽了程總關於轉型方向的建議，我談談我個人的直觀印象。” 　　程宗唯趕緊點頭，並準備在筆記本記錄。 　　“我們江盛的前身是一個國有企業，後來經過了改製，這幾年整個行業的形勢也不太樂觀，我們也比較早就有了轉型的想法。但是各位也知道，建築公司是一個勞動密集型企業，要做到現在的規模肯定要保持一個相對大的公司體量。現在問題來了，當市場業務不再穩定的時候，這個巨大的體量就變成了公司的成本負擔，雖然我們這幾年已經在逐步精簡，但是還是不能解決企業最關鍵的一個生存問題，所以這次我們下下狠心，決定轉型。” 　　沈昊在邊上不停地點頭，孟娜的眼光卻有些遊移不定。 　　“我也說實話，這次我們找了三家谘詢公司參與江盛的轉型方案，另外是具體哪兩家我也不說了，就是我們看下來，你們詩臣的方案可能更接近我們的實際。特別是輕資產運營的思路對我們江盛目前來說，應該是一個比較合適的路徑，我特別想了解一下這個思路的出發點是什麼？” 　　程宗唯在筆記本上記了幾個主要詞語，然後放下筆微笑了說：“章總，這個思路的出發點其實也非常傳統，對於我們參與這個項目來說，首先是基於委托方的實際，其次是參考行業政策的方向，最後是考慮市場資源的可供應性。” 　　章勇點頭說：“嗯，這個結構性還是比較完整的。” 　　“首先，所有戰略的考慮都要基於委托方的實際，我們也看了很多之前已經在進行轉型的施工企業，應該說整個行業麵臨的情況都是相似的，當然也有例外，比如大國企始終都有業務，這個我們不談。工程業務大幅度萎縮，企業成本高居不下，逼著企業考慮轉型，常規我們都是先從內轉和外轉上進行定位。” 　　“內轉和外轉？什麼意思？” 　　“簡單說，內轉主要是管理轉型，著重點在企業內部，外轉主要是資源轉型，著重點在整合利用外部資源，也就是看我們能夠利用多少外部資源。” 　　“這次你們詩臣給我們的定位主要是外轉，理由是什麼？” 　　程宗唯笑了，說：“因為內轉其實是一個偽概念。” 　　章勇有些奇怪，“內轉不是管理轉型嗎？為什麼說是一個偽概念？” 　　“有一句話，可能是流傳已久，不識廬山真麵目，隻緣身在此山中。說的似乎是身在其中而不知全貌，但那其實是古代人的局限。我們反過來問，當你不在其中，你就能知道它的全貌了嗎？如果不在這個企業中，你又怎麼能知道它管理上的問題？所以，內轉谘詢並不需要對外委托，因為隻有企業內部的人才最了解本身存在的問題，既然需要轉型谘詢了，勢必首先要站在一個開源的角度，其實也就是外轉的角度考慮，然後再是根據開源的程度來設置內部的管理變革。” 　　沈昊忽然覺得對麵坐著的人已經和剛進門時感覺完全不同，一開始沈昊隻是覺得程宗唯是一個尋常且普通的行業從業者，現在他知道這並不是一個如同外形那樣普通的人。 　　“方便問一下程總之前是在哪裡就職？”沈昊站起來給章勇和程宗唯遞了一支煙，問道。 　　“幾個行業都做過。”程宗唯的回答簡短直接，同時也表明他不想在這個問題上過度發揮。 　　章勇也點了煙，說：“我昨天也專門看了倉儲行業有關的政策方向，在這一點上也是有一定的支撐，就是現在不太清楚程總剛才說到的市場資源，可操作性有多少？” 　　“常規的倉儲方向比較適用於商業地產，但是目前的江盛首要麵臨增加收入的壓力，所以如果需要在前期大量投入的行業必須尋找一個合適的切入點，或者說，租賃經營模式無疑非常適合當下的江盛，投資小，見效快。至於市場上有多少倉儲資源，我們其實事先也已經做了調研，但是目前隻是在初步方案的情況下，轉型的市場資源無疑是一個重要的商業秘密，今天我想如果是能確定總體方向，我們會在正式方案中受控提交。” 　　章勇不禁連連點頭，“流程嚴謹，這一點我非常欣賞。” 　　會議一結束，孟娜就被沈昊叫了去，一進副總辦公室，沈昊就關了門，說：“小孟，我看你今天有些反常啊。” 　　孟娜裝傻，“沒有啊。” 　　“我有一種感覺，你和這個程總是認識的。” 　　孟娜躲無可躲，隻能微微點了點頭。 　　沈昊坐下了點了煙，說：“現在是一個敏感的時期，我不管你和程總是不是之前就認識，目前這個階段，哪怕認識也要裝不認識。” 　　孟娜一下子覺得奇怪了，瞪大了眼睛問：“為什麼？” 　　“公司轉型是一個涉及商業運作的事，今天的初步溝通情況還是可以的，章總也比較認同。和轉型沒有直接關係的事情就不要提，免得分了領導的心。再說轉型的事一旦出了什麼枝節問題，必定會兜底查，你也不想把整個事情搞復雜吧。” 　　孟娜一想，程宗唯原來是由著蘇琇文才認識的，蘇琇文已經因為男友唐輝的事受牽連了，如果現在再橫生出其他事端，很多事情就再也說不清楚了。 　　思量之下，孟娜哦了一聲。 　　回到自己的辦公室，孟娜心裡的疑惑更大了，既然程宗唯是蘇琇文的朋友，為什麼自己上次和蘇琇文說起此事時，蘇琇文絲毫都沒有提過程宗唯，回想第一次認識時，程宗唯也沒有說自己是什麼單位的，這其中難道有什麼不可說的內情？ 　　帶著校產辦項目的“投名狀”，霍振奇的團隊進入詩臣，馬上就成為了二部的經理。霍振奇順利拿到了校產辦第一個委托審核項目，結算價報了2.5億，是幾個學校的改造項目，徐自毅有些奇怪霍振奇的團隊隻有三個人，要在兩個月的時間內完成這個項目顯然是人手太少。徐自毅幾次給霍振奇提意見，霍振奇卻不以為然地說：“你們都不會做這樣的項目，這種項目根本不需要多少人。” 　　霍振奇卻非常篤定，這樣的情況對他來說已經是家常便飯。晚上，霍振奇就約了施工方的老板李德新見麵。兩人在一家頗為隱秘的茶館坐下，霍振奇開口就說：“李總，今天我們就簡單一點，把原則聊一下就好。” 　　李德新脫了外套，碩大的的肚子格外顯眼，“霍總，您說。” 　　“校產辦的操作路子大家都知道，這個項目我也不想花太大的精力去審，畢竟也經不起審，我們直接談一個總數算了。” 　　李德新趕緊應道：“那好，那好，霍總看看這個數字定在多少合適？” 　　“這幾個項目的合同價一共是2.39個億，你現在結算報了2.5個億，還是按老規矩，壓著合同價不超概……，” 　　“好，好。” 　　“哎，我還沒說完。” 　　李德新趕緊給霍振奇遞了一支煙，說：“您說，您說。” 　　“谘詢費用這一塊，你要給我三個點。” 　　李德新大吃一驚，三個點？那就是七百多萬，“霍總，三個點太高了吧？光掛靠的管理費我就已經要交掉十二個點。” 　　霍振奇有些不以為然，“三個點對你來說沒什麼，項目的成本應該不超過60%吧？大家都是做這個的，都知道這種項目的套路。現場我也派人去看過了，一大半的內容都沒有新做，就是刷乾凈了上了一層保養。再說如果新做的話，找書苑 ｗww.zhaoｓhuyｕan.com 又要拆又要重做基層，這麼點工期怎麼做得完？” 　　李德新給霍振奇倒上了茶，又做了一個“請”的手勢，“霍總啊，這個你當然知道，老法師嘛，不過即使工程成本不超過60，我其實也沒有多少賺頭，除去掛靠的管理費，平常還要給他們那幫人做很多私人的活，這些活可都是沒有地方出賬的呀，況且還有方方麵麵的關係都需要打點啊！我看霍總能不能考慮一下我的難處，這個項目我們就按兩個點算，以後再有項目就稍微提高一點。” 　　霍振奇喝了一口茶，想了想說：“我們也不要多聊了，顯得有點斤斤計較，一口價，兩點五個點怎麼樣？你也理解理解我，為了拿到這點項目，我也有很多關係需要處理的，你以為光你要承擔打點費用啊。” 　　“這個我懂，都知道校產辦的項目是塊肥肉，短平快嘛。不過這個點數對我壓力還是很大的，其他谘詢公司我都隻給一個點，要是傳出去，我以後就難做了。” 　　“這個你放心，我們之間約定的事不會傳到外麵去，公司這邊你就按一個點轉賬，另外一點五個點你拿現金給我。” 　　李德新有些無奈，這樣的情況在近幾年已經變得非常普遍，雖然他嘴裡說給其他谘詢公司是一個點，其實真正操作時沒有幾家是那麼容易打發的，整個行情普遍都已經上升到接近兩個點了。現在唯一的問題是如果有谘詢公司知道了這類工程的底細，那就是把柄已經在別人手上捏著了。一旦不答應他們的要求，他們就會用各種方式來重新定總價，這是李德新不想麵對的情況。