倉庫裡隨身聽堆積的越來越高，賬戶裡資金卻越來越少，唐氏工業公司這邊，唐書森有些發愁。 　　一臺隨身聽的生產成本，算上配件和包裝，大概是420港幣，唐氏工業公司的成品倉裡，堆積了價值超過500萬港幣的隨身聽播放器庫存，要是還不開始出貨，唐書森覺得自己這邊很快就會撐不下去。 　　唐氏工業是從12月16日才正式開始批量生產A-101型隨身聽的，因為是新產線、新產品、新工人，暫時還處在產能爬坡階段，生產效率並不是很高，但哪怕如此，十幾天下來庫存數量還是突破了一萬。 　　和自己老豆比起來，唐笑則顯得輕鬆許多，早在隨身聽樣機出來的第一時間，他就已經和CES展會的主辦方取得了聯係並成功拿下了參展資格，沒有現成的銷售渠道，那就通過參展的形式積累起首批客戶。 　　CES展會作為全美最大的消費電子展，已經成功舉辦了十多年，從去年開始，更是從每年舉辦一屆增加到了每年舉辦兩屆，展會舉辦期間，會吸引來自全球各地的采購商的目光，隨身聽這樣劃時代的產品，勢必可以在展會上一鳴驚人，隻要售價製定的不是太離譜，唐笑堅信一定會有不少采購商會找熊貓電子展開合作。 　　製造成本420港幣的隨身聽，熊貓電子從唐氏工業的采購價是500港幣，兌換成美元差不多是100美元，唐笑這邊計劃按照130到140美元的價格區間對外出貨，最終零售價則參照前世索尼初代Walkman隨身聽TPS-L2的199美元。 　　和電子遊戲街機比起來，隨身聽這種麵向個人市場的電子消費品利潤率注定了不可能很高，跑量的生意，哪怕單機賺不到太多錢，但隻要能夠把銷量做起來，賺錢的速度也不會比街機遊戲慢多少。 　　前世在電子街機領域做的最好的是世嘉公司，但終世嘉一生，電子街機的出貨量也就是在百萬這個級別徘徊，和索尼Walkman累計超兩億的銷量比起來，世嘉公司電子街機這點出貨量根本不值一提。 　　事實上，為了參加這次CES展會，唐笑私底下也沒少做準備，其中最重要的，自然是提前申請各種國際專利。 　　大到便攜式磁帶播放器這個概念和隨身聽的整機解決方案，小到A-101的外觀設計、立體聲耳機的TRS接口方案以及熊貓電子的一些創新性發明，唐笑都讓人整理成書麵材料向國際專利組織遞交了申請。 　　唐笑沒有天真到自己申請了這些專利市場上就不會出現競品的程度，更多的還是出於防禦的目的。 　　作為磁帶播放器這個賽道的後來者，一些還處在保護期的基礎性專利熊貓電子是沒辦法規避的，隻有自身也掌握住一些同行們沒辦法繞開的專利，雙方才有可能保持在平等的地位上展開談判、相互授權。 　　提前兩天帶隊抵達這一屆CES展會的舉辦地芝加哥，在和舉辦方取得了聯係之後，唐笑就帶人布置起了自家展臺。 　　展會最好的位置從來都是留給那些國際大公司的，舉辦方分配給熊貓電子的展臺位置可以說是相當一般，不過唐笑對此並不是很在意。作為一家來自亞洲的新公司，能夠取得參展資格就已經很不錯了，還要在展臺位置上做過多糾纏純粹就是在找不自在，唐笑還有愚蠢到那個地步，而且他也確信自己帶來的產品會吸引到足夠多的關注。 　　A-101型Walkman隨身聽自然是熊貓電子在本屆CES展會上的主打產品，但唐笑也不會忘了公司眼下最主要的現金奶牛，《打磚塊》街機唐笑同樣帶了過來，借著這次展為熊貓電子尋找那些暫時還沒有涉足的市場找一些代理商。 　　事實上，展會主辦方之所以願意給熊貓電子一個參展機會，看的也主要是熊貓電子《打磚塊》街機開發商的身份。 　　展會在74年的1月5日如期舉行，熊貓電子這種處在角落裡的展臺在展會一開始的時候自然很少有人能注意到。不過隨著入場的看展人員越來越多，《打磚塊》街機和A-101型隨身聽還是吸引到了一些目光。 　　所有展會都一樣，與會的人員裡，最多的永遠都是那些普通參觀者，這些人過來看展，主要為的就是增長見識，雖然也會對廠商提升自身的知名度起到一定的積極影響，但幾乎可以忽略不計。在唐笑的眼中，這些人最大的作用就是為熊貓電子的展臺聚攏人氣，然後等展臺的人氣達到一定程度之後，找書苑 www.zhａｏｓhuyuａn.com 那些采購商自然而然也就跟著來了。 　　熊貓公司的工作人員在接待了不知道多少的普通參觀者之後，總算是迎來了第一個意向客戶，一位來自巴西的渠道商。 　　這位名叫米格爾的巴西商人自我介紹稱，自己是巴西一家相當有實力的進出口公司的負責人，平時會從美國和RB等發達國家的一些知名公司進口包括電視機、冰箱、收音機在內的家用電器回巴西售賣。 　　米格爾對熊貓電子參展的兩款產品都產生了濃厚的興趣，因為頻繁往來於巴西和美國之間，米格爾對近期出現在美國市場上的街機《打磚塊》早就有所了解，先前還一直在為沒能找到源頭供貨商而苦惱。 　　和米格爾的接洽，唐笑沒有親自出麵，這次過來參展，熊貓電子這邊跟來了不少銷售人員，除非是那種在國際上都具有一定知名度的大渠道商，類似米格爾這樣的潛在客戶，唐笑都會交給手下員工負責。 　　為了規避國際貿易過程中可能存在的風險，唐笑在展會開幕之前，就已經和手底下的員工通過氣： 　　所有交易必須要求買家提供信用證，那些沒辦法提供信用證的客戶，如果一定要采購熊貓電子公司的產品也可以先款後貨；另外，為了規避匯率風險，一切交易都必須采用國際主流貨幣進行結算。 　　米格爾其實是有心拿下《打磚塊》街機和Walkman隨身聽的巴西地區代理權的，不過對熊貓公司的保底銷量條款表示有一定壓力，便先下一個小批量訂單試水，對此熊貓電子這邊倒也沒過分強求。