類似米格爾這樣的零散客戶，熊貓電子在CES展會期間接待了不少，累積下來接到的《打磚塊》街機訂單也超過了300臺，隨身聽訂單則要多出不少，加起來大概能有2500臺的樣子。 當然了，以上這些訂單，全都來自於一些不太知名的零散客戶，唐笑自己並沒有親自參與到具體談判之中。 倒不是說唐笑看不上這些客戶的零散訂單，誰又能知道這些散客裡，未來會不會發展出一些超級大客戶來。 對他們的態度，唐笑這邊很明確，貨款不出問題的情況下有單就接，保持合作的同時也必須對這些客戶進行摸底，所謂知己知彼才能百戰百勝，生意場上永遠都是誰更小心誰走得更遠。 零散客戶可以交給手下人負責，但重要客戶唐笑肯定是要親自接待的，全美最大零售集團西爾斯的采購代表顯然分量十足。 當工作人員把鮑勃.瓊斯帶到唐笑麵前並介紹了對方西爾斯采購代表身份的時候，唐笑臉上不著痕跡，但內心卻早已樂開了花：“歡迎你，瓊斯先生，需要我向你介紹一下我們的產品嗎？” “不用了，唐先生，剛才你的同事已經介紹的很清楚了，隻是有些事你的同事做不了主，我這才讓他帶我來找你的。” “具體是什麼事呢？”大致猜到了一些，不過唐笑也不會主動提起降價的事情。 “作為全美最大的零售集團，西爾斯如果決定向貴公司采購Walkman，一定可以在很短的時間內幫助貴公司的Walkman打開市場，不知道我這麼說，唐先生是否認同？”鮑勃.瓊斯問道。 “當然，我很清楚西爾斯作為全球零售行業領軍品牌的身份，也非常期待能和貴方達成合作。” “我也希望能夠和熊貓電子合作，但是唐先生，你的同事並沒有讓我感受到貴公司的誠意。據我所知，那些下單數量隻有幾百臺Walkman的小渠道商，貴方就能按照135美元的單價出貨，而明確表示首單數量不會低於兩萬臺的西爾斯，貴方給出的報價竟然也是135美元，這讓我感到十分不解，難道不應該是采購量越大單價越低的嗎？” “瓊斯先生說的在理，價格方麵我們可以再商量，不過在此之前，我需要和瓊斯先生說明白兩件事：第一，Walkman的利潤空間並不大，我這邊就算願意讓利給貴方，也不會太多；第二，我司現有庫存量不到一萬臺，想要完成兩萬臺Walkman的訂單，大概需要一個禮拜時間，不知貴方對這個交期有沒有意見？” “可以，不過我也有一個條件，西爾斯的訂單熊貓電子必須優先處理，至於價格，唐先生你說說看，如果合適我馬上下單。” “我可以按照132美元的價格承接西爾斯的這部分訂單，不過西爾斯必須答應一點，零售價不可以低於我方規定的199美元。” “平時沒問題，不過每年的聖誕季，西爾斯都會展開一係列的促銷活動，屆時Walkman的零售價肯定不能維持在這個價格。” “理解，我雖然不是一個美國人，卻也對美國市場有所了解，我十分願意尊重美國人民‘黑色星期五’狂歡購物的傳統。” 談妥了西爾斯的兩萬臺隨身聽訂單之後，熊貓電子的幸運屬性好像就被點開了，來自日本的伊藤洋華堂下了一萬臺的隨身聽訂單，發家在法國現在已經開始拓展整個歐洲市場的家樂福也下了五千臺隨身聽的訂單…… 這些大零售商之所以願意如此痛快的下單，和唐笑事前所做的準備有很大關係。 便攜式磁帶播放器的整機國際專利受理通知起到了一定的威懾作用，歐、美、日是全球對專利權保護做的最到位的幾個地區，雖然唐笑這邊還隻是拿到了專利受理通知而不是正式下發的證書，幾大零售巨頭同樣認可。 為期四天的CES展會總計為熊貓電子帶來了近五百臺《打磚塊》街機和近四萬臺Walkman隨身聽的訂單，和訂單一起過來的還有近兩百萬美元的預付款，對唐笑來說這筆錢的重要性甚至要超過訂單完成能夠帶來的利潤。 在來美國之前，唐笑就打定了主意，隻要展會上能夠拿下大牌零售商的大筆訂單，回港之後就拿著這些訂單向銀行申請貸款，類似西爾斯、伊藤洋華堂這樣全球知名的零售巨頭的訂單，香港的銀行還是認可的。 從銀行貸到的資金用來維持生產，預付款自然就可以挪做他用，唐笑早早的就為這筆錢謀劃好了具體去處。 和遊戲產業重度依賴創意和版權類似，找書苑 wｗｗ.zhaoshuｙuan．coｍ 電影產業做的也是IP生意。向十三的出現給了唐笑進軍電影業的啟發，提前收集一些未來可能在好萊塢大賣的暢銷書電影改編版權，自然就成了唐笑此次美國行的目的之一。 前麵我們說過，前世在美國求學的時候，唐笑看過絕大部分好萊塢經典電影，這個年代有哪些熱賣影片他一清二楚。 如果有這樣的優勢都不知道使用，不如乾脆趁現在手頭還有一點錢囤房子去當包租公省心，創業什麼的，壓根不配。 電影按照劇本創作的形式劃分，大致可以分為原創劇情和改編劇本兩種，而改編電影裡，對暢銷小說的改編占據了很大一部分份額，唐笑抽調熊貓電子客戶支付的預付款，為的就是這些暢銷小說的電影改編版權。 考慮到財力方麵的因素，也衡量了版權改編的難易度，唐笑最終在自己的筆記本上寫下了幾個名字： 《大白鯊》，全球首部票房破億電影，正式開啟了北美票房市場最為重要的暑期檔，1975年的全球票房冠軍，大導演斯皮爾伯格的成名作，電影改編自彼得.本奇利的同名驚悚小說，而原版小說前段時間才剛出版； 《周末夜狂熱》，1977年北美票房亞軍，雖屈居於同年上映的超級大片《星球大戰》之下，但直到惠特尼.休斯頓主演的《保鏢》上映前，一直保持著電影原聲碟暢銷榜的榜首，電影取材自尼克·柯恩為《紐約雜誌》寫的小說，原名《新的星期六夜晚的部落風氣》，此時小說已經開始在《紐約雜誌》上連載……