在江北省的省會城市平川，楊浩然這一生中有將近十二年的光陰在這裡度過，包括四年的大學生活和隨後的八年工作時光。 　　對他而言，平川不僅僅是一個簡單的地點，它幾乎是他第二個家鄉。在他三十年的生命裡，幾乎一半的時光都留在了這個城市，與它的街道、建築、人群有著剪不斷、理還亂的聯係。 　　從東平縣到平川大約有二百多公裡的距離，乘坐長途汽車大概需要三個小時。楊浩然選擇了早班車出發，大約九點鐘的時候，他再次踏上了這片既熟悉又陌生的土地。 　　他摸了摸口袋裡剩餘的零錢，心中暗自慶幸。幸好目前車費還沒有上漲，他手中的錢剛好夠支付往返的費用。如果車費上漲，他甚至可能連回家的錢都湊不齊。 　　楊浩然投入了一枚硬幣，搭乘了前往最近菜市場的公交車。他透過窗戶，目光掠過外麵既熟悉又帶有些許陌生感的景色，心中充滿了復雜的情緒。 　　這次回到平川，他的目的並不僅僅是重溫舊地，更重要的是探索新的商機。在東平縣，他已經試探牛蛙的價格，但他知道，如果在省城找到更好的銷路，那麼他的生意將有可能迎來質的飛躍。 　　平川的市場無疑更大，消費能力也更強。但與此同時，競爭也會更加激烈，信息更加閉塞。楊浩然需要憑借自己對這個城市的了解，找到一個合適的切入點，既能保證牛蛙的供應穩定，又能確保銷售渠道的暢通。 　　他的計劃是先從菜市場開始，了解省城對牛蛙的需求量以及市場價格。然後，他會嘗試聯係一些餐館和食品加工廠，看看是否有合作的可能。如果一切順利，他甚至考慮在平川設立一個分銷點，這樣不僅能減少運輸成本，還能更快地響應市場需求。 　　每個菜市場都充滿了喧囂和各種氣味的混合，令人不由自主地皺起了眉頭。 　　楊浩然對這樣的場景早已習以為常，小時候父母忙碌，經常把他帶到菜市場，讓他自己找樂子，有時候一待就是一整天。 　　隨著人流，楊浩然很快找到了水產區域，南門菜市場的規模遠大於東平，商販也更為眾多。 　　這裡的水產區與東平的攤位不同，是一家接一家的店麵，相比之下更為整潔。 　　楊浩然一眼望去，綠色的牛蛙格外顯眼，銷售的商家頗多。 　　盡管牛蛙還未正式進入銷售旺季，但此時平川人對牛蛙的消費熱情正逐漸升溫。 　　稍感安心，楊浩然繞了一圈後，選擇了一家較大的店麵停下。 　　“老板，牛蛙怎麼賣？” 　　忙碌中的店老板頭也不抬，大聲回答：“小的8塊，大的10塊。” 　　楊浩然蹲下身子細看，都是綠色的牛蛙，小的不提，大的每隻幾乎有二兩重。 　　稍作估計後，楊浩然心裡有了數，市場上的零售價頗高，與自己的利潤空間相比，進價大約在五六塊一斤。 　　未再多言，直到一臉大胡子的老板忙完，楊浩然才起身搭話。 　　“老板，現在才四月，牛蛙好賣嗎？” 　　“還不錯，今年天氣偏熱，消費者比較多。主要是大排檔和燒烤攤需要，你買點回去嘗嘗，味道不錯。” 　　楊浩然從口袋裡掏出一包玉溪，這是過年時父親買來的，一直未舍得抽，今早出門時順手帶上。 　　遞了一根給老板，大胡子老板擦手接過，點燃後笑道：“小兄弟，第一次見麵？自己開店的？” 　　楊浩然吸了一口煙，搖頭說：“家裡在郊外承包了幾百畝湖泊，今年牛蛙特別多，我在考慮找些銷路。上門收購的給的價太低，我想自己出來看看。” 　　老板點頭表示理解，這種情況很常見。 　　上門收購的總是壓價，一些養殖戶不滿意就自己找銷路。 　　平川南郊湖泊眾多，私人承包的不在少數，許多水產都是從那裡來的。 　　“小兄弟是不是對我們這裡感興趣？” 　　大胡子笑得很狡猾，說道：“別看我標的價不低，實際上一天也賣不了太多。再說賣給餐館還得便宜些，如果小兄弟有貨，我這邊接收還是可以的……” 　　楊浩然還未開口，對方就明白了他的意圖，開始討價還價。 　　“別這樣，陳老板太謙虛了，我剛才看了，你這一會兒恐怕賣出去不少於百斤。” 　　“小兄弟認識我？” 　　大胡子有些驚訝楊浩然叫出了他的姓氏，至於銷售量的估計，楊浩然剛才觀察過，無需否認。 　　楊浩然笑著指了指店麵的招牌，上麵有老板的姓氏和電話。 　　大胡子笑了笑，轉身讓妻子接待顧客，拉著楊浩然到一邊說：“說實話，沒見過貨也不知道質量如何。我這邊的貨源都是熟人供應，方便又便宜。如果貨少，談這些也沒意義，做生意圖的是長久。” 　　楊浩然點頭，無論做什麼生意，都希望長期穩定。他自家就是做這行的，自然明白。 　　但賺錢才是關鍵，隻要價格稍低於批發商，這些人肯定會主動找上門。 　　“陳老板，我們也別客氣了。我這次來主要是打聽一下，你給個價，如果合適，我每天能供應幾萬斤貨沒問題。” 　　“嗬嗬，開玩笑，我這吃不下那麼多。一天兩千斤，小的三塊，大的五塊。” 　　楊浩然轉身就要走，兩千斤牛蛙壓價這麼多，他還不如直接找大排檔銷售。 　　“別急，小兄弟，你說個價吧？” 　　大胡子急忙拉住楊浩然，小生意講價並非大公司談判，麵子規矩不如金錢重要。 　　“大小混搭，六塊一斤，以大的為主。”東平的牛蛙市場楊浩然早上已經看過，隻分綠色和棕色，不區分大小。當然也有其他顏色的，但是很少。 　　“六塊！太貴了，我從別人那拿貨都沒這麼貴！”大胡子驚呼，表示無法接受。 　　至於大小混搭，他並不介意，實際上進貨時都是混搭的，隻是到了市場上商家自行分類。 　　“你要的太少，便宜了我送貨過來根本不劃算，還不如直接賣給收購商。” 　　楊浩然聳肩，表示無奈。市場上不缺買家，即使這裡談不攏，平川的菜市場還有很多，他並不擔心。 　　大胡子沉思片刻，問道：“如果我能多接些，你能便宜多少？” 　　“要多少？” 　　“一天一萬斤！” 　　楊浩然皺眉，這麼多，但大胡子的店鋪顯然吃不下這麼多貨，他不想幾天後就因為買賣斷了再找人，既麻煩又浪費時間。 　　大胡子看出了楊浩然的猶豫，露出一絲笑意，低聲說：“不瞞你說，南平菜市場其他幾家賣牛蛙的都是我們家的，一家不行，五六家沒問題。” 　　楊浩然翻了個白眼，這又是一家族壟斷的局麵。 　　這種情況很常見，自家菜市場其他賣水產的也都是親戚。 　　這些人聯手打壓競爭對手，寧願不賺錢也要擠兌別人。 　　直到別人做不下去，他們再一起漲價，那時沒有競爭對手，價格怎麼說都由他們決定。 　　楊浩然的攤位剛開始時差點就被擠兌關門，幸虧父母堅持下來，最終才有了立足之地。 　　不過，楊浩然並沒有心情為別人打抱不平，這就是社會的現實，沒有能力就老實打工，想做生意就得做好虧本的準備。 　　“那好，如果一天一萬斤，我可以便宜五毛錢一斤……” 　　“別，我不想讓小兄弟吃虧，五塊錢一斤，現金結算，隻要不是死的我都接。找書苑 www.zｈaoshｕyｕaｎ.com ” 　　楊浩然斟酌了一下，這大概是大胡子能接受的底線。 　　心裡權衡了一下，大胡子從批發商那裡拿貨的價格應該在六七塊左右，雖然他的進貨量小，承擔的風險也小。 　　現在每天一萬斤的大訂單，風險自然增大，價格過高他也不願意。 　　猶豫了片刻，楊浩然點頭同意：“好吧，後天我先送第一批貨過來，你看看質量，如果可以，我們就繼續，如果不行，這第一批貨你也得接收，怎麼樣？” 　　這次輪到大胡子猶豫，一萬斤牛蛙，那是五萬塊錢的大單，在那個時代，五萬塊在平川郊區足夠買一套小房子了。 　　咬牙答應後，兩人寫了條子，雖然知道這種條子沒有法律效力，但在他們這個圈子裡，它代表了一種信任。 　　楊浩然也拿到了三千塊的預付款，心情大好。 　　留下身份證給大胡子，約定好後天送貨，至於身份證上的地址，對於在省城打拚的人來說，並不重要。 　　離開菜市場時，楊浩然已是饑腸轆轆，渾身是汗。 　　隨便找了個攤位吃了點東西，精神才稍微恢復。想到後天要送貨，他還得先聯係人把牛蛙準備好，自己還有很多事要忙。 　　想聯係老汪，但沒有手機，這時代手機對普通人來說還是奢侈品，沒有手機確實不便。 　　思索片刻，楊浩然決定去找個二手手機，手機更新換代快，買新的不劃算。 　　手頭上的三千塊預付款還有急用，不能浪費。 　　二手的隻要能打電話就行，等賺了錢再考慮換好的。