李肖和年傻子看著對方的眼睛，都笑了。 　　此刻，李肖如果再不主動一點兒，就太裝啦。 　　人家兩次主動登門了，於情於理都要表個態啊。 　　“年老哥，你有啥合作的好主意嗎？”李肖主動問。 　　聽到這話，年傻子很高興。 　　如果李肖不能率先進入主題，他隻好再次離去。 　　“說不上好主意，就是我的瓜子其實可以……” 　　年傻子的意思是，他的瓜子放到老秦頭小賣部裡售賣。 　　同時，辣條也在他的流動攤位上與瓜子一起售賣。 　　瓜子是小食品，辣條也是。 　　年傻子的瓜子賣1.2元一斤，老秦頭的辣條1元一包，價格基本對等。 　　年傻子的瓜子有自己的炒製秘法，辣條製作方法更是沒人知道。 　　啥是科技與狠活兒？啥是海克斯？年傻子不知道。 　　但以他的認知，小食品這玩意不會有太多科技含量。 　　隻是李肖噱頭做得好，手頭有錢做了廣告。 　　在李肖二十一世紀的思維裡，完全不同。 　　他要的不是一個單品，而是一個業態。 　　從連鎖業態角度，單品想要入場，是有條件的。 　　年傻子所謂炒製瓜子的技術，在李肖的“科技與狠活兒”麵前，沒有什麼經濟價值。 　　作為一個普通單品，跟花巨資培養出來的辣條，不是一個等量級的。 　　但他不想這樣直接說，他不在乎年傻子的瓜子，他在乎這個人。 　　李肖把身體靠在椅子背上，思考著說：“年老哥，我現在特別需要合作。” 　　他一點不隱瞞自己的想法，現在不僅需要合作，下一步還要廣泛尋求合作。 　　不過，這個合作和年傻子想的合作不同。 　　李肖要開的是連鎖店，不需要任何“加盟”類型的合作。 　　以自己目前的財力，在這個城市開個百十來家“小賣部”還是不成問題的。 　　他需要的是人，人才問題才是目前最大的缺口。 　　黃二旺不行，他不是商人的思維方式。 　　李紅軍也不行，他雖然懂一些社會上的人情世故，但作為商業帶頭人還太稚嫩。 　　看著表麵憨憨、心裡老奸巨猾的年傻子，他越來越覺得這人“能處”。 　　年傻子臉上依舊憨憨，看不出情緒變化：“兄弟，具體說說你的想法。” 　　李肖先給年傻子講了自己開設連鎖店的想法，然後說出了開給他的條件： 　　第一，年傻子成為一家分店的店長，但這家分店隸屬於老秦頭小賣部總部，年傻子隻是一名員工。 　　第二，除了正常工資，自己可以按其業績，給他所經營店鋪的百分之一到百分之15的“職務股份”。 　　至於年傻子的瓜子，李肖隻字未提。 　　他很真誠地看著年傻子：“年老哥，這就是我的想法，辣條隻是個先鋒官而已。” 　　年傻子根本沒想到，自己賴以生存的瓜子和他的炒製“秘法”，根本都沒入人家的法眼。 　　人家隻接受自己以一個員工的身份出現，也就是說自己根本沒有資格跟人家合作。 　　對於出身小商人世家的年傻子來說，這對他是一種打擊，不能接受。 　　“就不能有其它的合作辦法了嗎？”年傻子不笑，看起來奸詐了許多。 　　李肖倒是笑了：“有，各自出資，按比例持股合作。” 　　“股份合作”在那時的普通百姓中，還不普及。 　　對於傻子來說，雖不陌生，但卻是沒想到。 　　他是來“手套換兜子”的，用瓜子交換辣條，增加自己在自由市場小攤位的經營品種。 　　一下子變成合股做生意，超出預料。 　　李肖給他指出的“兩條路”都讓他意外，一時間年傻子不知何去何從。 　　“那個，老弟你這生意有點兒大，我得好好思考思考。” 　　年傻子回答的很嚴肅，他不是推脫，是真的要考慮。 　　就在這時，李紅軍推門而入。 　　他把手中的兩份報紙放在桌子上：“看，《辣條現象》。” 　　說完，一屁股坐在年傻子對麵，給自己倒一杯茶，翹起二郎腿。 　　報道署名是“本報記者”果玲，報道篇幅整整用了一塊版麵。 　　聽到《辣條現象》的文章名，年傻子也伸手拿了一份展開。 　　報道圖文並茂，開篇就是老秦頭小賣部與眾不同的裝修風格，還有老秦頭本人和藹憨厚的笑臉特寫。 　　報導分為三個部分。 　　第一部分，辣條的橫空出現。 　　介紹了李肖，作為老秦頭的徒弟，如何找到李寶冬，又怎麼找到果玲。 　　然後，開展“廣告攻略”的整個過程。 　　第二部分，廣告效應。 　　其實就是廣告發出後的反響，包括社會效益和經濟效益。 　　果玲在這一部分花費了大量筆墨，去描寫普通市民的各種反應。 　　包括，廣告發出，辣條還沒開售前，廣大市民的各種猜測，人們期待的心情。 　　還有辣條發售的火爆狀況，老秦頭小賣部開業的空前盛況。 　　第三部分，是辣條與思想的碰撞。 　　從辣條出現，到不斷炒作，再到搶購和如今家喻戶曉，“一條難求”的現狀。 　　果玲把每個不同階段，不同領域人們的不同思考鋪展開來，一個一個展示給讀者。 　　辣條儼然成了一種思想鬥爭的導火索。 　　她寫了市民們希望享受到更多、更新鮮食物的物質需求。 　　她也寫了一些保守群體，對於辣條廣告的轟動，給他們心裡帶來的恐慌。 　　還有，商業領域的精英們，從中看到的未來商業形勢。 　　媒體領域對廣告所能產生的社會和經濟影響的反思。 　　…… 　　年傻子比李肖看的還認真。 　　李肖快速瀏覽一遍，向後一靠，雙手摩擦著官帽椅的扶手，閉上眼思考。 　　年傻子眼睛看著報紙，餘光撩一眼李肖，心中感嘆：“這套做派，哪兒像十六七歲的樣子啊，找書苑www.zｈaoｓhuyuan.com純純的妖孽。” 　　半分鐘後，李肖睜開眼，看看年傻子又看看李紅軍： 　　“免費廣告，不能浪費，讓它繼續發酵。” 　　說完拿起電話，撥通《長河周報》編輯部電話：“是果玲姐嗎？” 　　李肖對果玲表示了感謝，又說為了表達謝意，在原有廣告基礎上，再增加一整版廣告。 　　廣告的內容不是介紹產品，而是讓秦師傅講一講秦師傅小賣部的下一步計劃——秦師傅連鎖小賣部。 　　當李肖給果玲介紹了“連鎖小賣部”後，果玲覺得這同樣是零售商業領域的新聞，可以作為新聞來報道，不用收費。 　　李肖則堅持說，這是對她報導的回報，一定要出資。 　　接著，他又打電話給李寶冬，說了自己跟果玲的專訪計劃。 　　李寶冬自然毫不猶豫地答應報道。 　　如法，電話打給餘利德。 　　餘利德在電話另一端立即表示：“必須讓秦師傅上電視。” 　　一通安排，讓年傻子看傻了。 　　李肖利用媒體的能力是他想都沒想到的。 　　他在自由市場裡，可以變著花樣賣瓜子，可以逢人就說自己的炒製秘技。 　　他也懂得宣傳的重要性，但媒體是高高在上的。 　　原以為，李肖隻是花錢做廣告。 　　從來沒想過可以如此大手筆又自然地運用媒體。 　　這就是差距，年傻子此刻才明白自己與李肖的距離。 　　連句再見都沒有說，年傻子悻悻地走出李肖的辦公室。 　　他的背影失落又不甘……