一片綠蔭圍繞，幾幢相連的古色建築，卻有大片落地玻璃鑲嵌其中，也是別有一番風味。朱瑜在朋友的推薦下，今天走進沈角鎮人民政府，該鎮鎮長季青接見了他。 　　雙方落座之後，朱瑜介紹了自己的主營業務，就是幫政府招商。他開門見山的說：“季鎮，您好。感謝邀請，我先就簡要把我們的企業情況和業務模式向您作個介紹。” 　　之前在深城考察歸來之後，合資公司很快便注冊成立，深城夏丁董事長將自身基於多年的行業積累一一介紹給朱瑜了解，朱瑜剛接觸，遇到很多不明白的地方，都及時向夏丁請教，夏丁也不保留的告訴朱瑜。幾個月後，來海市派訪的一些外地政府官員都在贊揚朱瑜業務能力熟悉，這也讓朱瑜得意了好一陣。 　　朱瑜對季青說：“我們幫貴政府招商，最好有個獨立的物業作為載體，當然我也不白要，我可以與您們對賭稅收，如果三年內不能完成指定的稅額，我們按底價支付房租。如果完成了，正好覆蓋租金，那樣房租就可以免收了。” 　　季青：“你們深城的控股方我們作了些背景調查，還是有點實力的。我們合作沒有問題，隻是你怎麼保障我們的收益，或者說怎麼來保障會完成保底稅收？” 　　朱瑜說：“其實方法也很多，我隨便舉例說明一下，我們深城合作夥伴多年積累了大量優質項目，其實我們引進一家就可以完成指標，再說我們三年引一家的難度係數有多大，我們自己可以想一下。第二，業務並購。很多項目非常優質，隻是還處於起步階段，或者目前在資金上、匹配資源上存在一定的問題，比如一家營收在1000萬，我們就可以找十家、二十家來進行業務並購，找到十家就是一個億，先抱團再發展，稅收的任務完成成功率還是比較高的。第三，我們叫稅收參考法，就是說，我們可以先簽定一個合同，合同的內容主要是承諾某個項目遷進來以後產生的年稅收作為參考值，我們以這個參考值作為依據，再投入產業基金。” 　　季青：“我請問一下，稅收參考法，是參考我們地方留存部分的稅額嗎？ 　　朱瑜解釋說：“不是的，是全部的稅額。這樣才有吸引力啊。就是說把原本要前期投入的產業基金，我們把這流程滯後了，就是看到有穩定稅收之後，再投入，風險更低，成功率大增。” 　　季青看向旁邊的沈角工業園區的總經理王輝，問：“你覺得怎麼樣？” 　　王輝趕緊回道：“我覺得很好，我們正好有一棟目前還閑置的大樓，不妨一試。” 　　季青點點頭，說：“那具體合作細節你們直接談吧，隻要朱總把今天說的話能真正執行落地，我相信是可以出成績的。我們政府支持。” 　　“好的。”王輝與朱瑜幾乎同聲應道。 　　他們告辭出來，外麵陽光很好，王輝轉頭對朱瑜說，“朱總，我們換個地方再坐坐。走，到我辦公室去喝茶。” 　　沈角工業園區是沈角鎮人民政府下屬的重要工業園區，王輝代表當地鎮政府與朱瑜很快達成合作意向。在接下來的幾天時間裡，雙方把合作的各個細節，對賭內容，房租底價，政府稅收補貼政策、人才政策、住房政策等等作了詳細的交流，最後就是保底稅收值的核定，朱瑜說，以你們給我的底價租金為基數，以地方政府留存比例反推，再給點優惠力度就可以。經過反復談判，最後定為三年的稅收指標為2000萬。朱瑜把相關情況匯報給夏丁，他希望夏丁給他把把關，夏丁說：“2000萬三年沒問題的，我們辦法有的是。” 　　這於，沈角工業園區與朱瑜搞了一個簽約儀式，以見證雙方的合作。朱瑜對政府交付過來的獨棟大樓很滿意，大樓方方正正，八個樓層，二萬平方，掐頭去尾，一樓隻用來做大堂，八樓用來做餐廳等配套，其他一部份給政府的物業公司占用，也有六七千方可以對外招租。朱瑜想，這第一筆業務，還是得小點好，先積累些經驗。 　　合同簽定之後，朱瑜便把相關資料一股腦的全寄給了深城控股公司，把希望都寄托在深城公司那，夏丁董事長剛開始也是信心滿滿，不斷給朱瑜團隊輸送項目，隻是項目落地的條件太高，政府無法滿足，推了一陣子，找書苑www.zhaoshuyuan．ｃoｍ 一點效果沒有。於是夏丁董事長利用大數據計劃，收集了沈角鎮全部的科技類企業創始人名錄，他教給朱瑜獲客的辦法：“照著名錄一一打電話。”夏丁教導說：“打電話是需要技巧的，我們要開門見山把我們的優勢幾句話內就要說清楚，這樣才能引起別人關注。” 　　朱瑜有點困惑：“你這周邊的企業名錄，他們本來稅收就在當地的，我們把他們再捋一遍，意義不大啊。” 　　夏丁說：“你先不管稅收的問題，先把物業租出去再說。稅收的事包在我身上，我們後麵來解決。” 　　朱瑜深信不疑，隻是讓他打電話給陌生企業家招攬生意，他做不到。他平時就比較討厭電話廣告騷擾自己，如今要自己也拿起電話去騷擾別人嗎，他不認為這是一個好辦法。但是他看到夏丁總在深城也是這麼乾的，心裡有點疑慮。他總覺得電話營銷都是招人嫌的招，上不了臺麵。 　　一轉眼，半年過去了。沈角工業園區的樓沒有任何進展，一平方也沒租出去，一分錢稅收也沒收上來。朱瑜實在不好意思，深城夏丁董事長那也經常打電話去催要辦法，夏丁董事長就反過來教育一下他的木魚腦瓜，“你怎麼就不照我說的去做呢？”朱瑜也很鬱悶，這叫什麼事？夏丁董事長不是說沒問題的嗎？這還有2000萬的稅收任務呢？ 　　王輝發來信息：“朱總，我要調工作崗位了，下個月開始我就不負責你這邊的業務了。我原來的副總王思春會接替我的位置。你以後與他多配合。” 　　“收悉。恭喜王總高升！”朱瑜回道。