一個月後，園區項目依然沒有進展，朱瑜心裡開始有點發急。他想：“我不能這樣一直依靠夏丁啊，雖說他是大股東，但他遠在深城，出問題政府還是會找我的。”他下了決心，我自己學也要學會，我得親自出麵操作這事。 他在園區選了一間辦公室，整理整理，買了一些辦公桌椅，簡易布置一番。在園區附近居民區租了一套房子，也很快搬了過來。他決定坐鎮園區，親自招商，打出的廣告是：租稅聯動，項目公司可以先入駐，免租金，一年為期對賭稅收，完不成再交房租，完成了就不用交了，相互沖抵，超額的部分，以現金方式反補。 他想了幾天，做了一個合夥人方案，從三個維度來選擇合夥人，即以物業推薦、招商入駐、稅收完成這三個維度為考評指標，業務成交便結算高額傭金，還給出項目的分紅股權。然後通過各路關係，先後簽署了二十多位項目合夥人。 他每天招待來來往往很多人，不斷的談園區招租和稅收完成的主題。這天沈角工業園區的一個合夥人過來找他，他突然想到，這新的領導已經到位了，得去拜訪一下啊。他叫上合夥人一起來到政府園區新任總經理王思春的辦公室。王思春麵無表情的泡茶，然後坐下。朱瑜打眼一看，對王思春沒什麼印象。這時候合夥人沈森說了：“王總我們是一直打交道的，我們的合作談判，思春總是一直參與的。”朱瑜心想，“我怎麼一點印象都沒有。”但是嘴裡卻說：“是的是的，老朋友了。” 王思春沉著臉把話接了過去：“你們簽的這個合同，我是一直反對的。” 朱瑜心裡一怔，“喔，是您對哪裡不滿意？” 王思春一副皮笑肉不笑的說：“簽的條款都是對你們有利的。我們平時拿不到你什麼利益，要等三年結算。現在一年快過去了，你們一毛錢稅收也沒有。” 朱瑜一聽，心裡明白：“這個王總對自己不滿意，意見還很大嘛。”有點不悅，隻能打著哈哈：“王總說得是，如果認為合同不滿意，我們可以廢了和你重新談。” 王思春馬上說：“那你們與領導之前簽好的，我隻能認的。” 朱瑜說：“稅收的事是需要時間的，我們簽的是三年，現在一年還不到，您先不要急。我今天就是專程來拜訪您的，也恭喜您高升。” 王思春沒接茬，繼續說道：“我查了一下你們公司的背景，你們所謂深城的公司可能隻是給你做個背書，真正做這事的人是你，而你目前還有官司在身，還被法院限製高消費。你確定你能完成合同約定？” 這話說得有點上頭，朱瑜火氣一下子就竄上來了，他努力控製著不發作，盡量讓自己慢慢平復下來。他站了起來：“那王總，今天就不多打擾了，我還有點事要走了。既然合同你是認的，那就按合同走。”說完便往外就走，沈森馬上跟了上來，一同往門外走去。 剛一出大門，沈森就嚷道：“怎麼能這麼說話。” 朱瑜苦笑笑：“就這德性，我們還怎麼往下合作？” 不滿歸不滿，朱瑜還是把全部身心都投入到園區的招租和企業注冊上。再經過一段時間的奔波，另外簽約的一個合夥人沈國許來找他。“朱總，我有個朋友想要租一兩千方的辦公室。”他說。 “好啊，我們這有啊，我給他一個樓麵。”朱瑜來了興趣。 “我就這意思。你這邊怎麼合作的？”沈國許問。 “租稅聯動啊。我先免收他的房租，5樓共2500平方，我隻賭他600萬一年的稅收，你看怎麼樣？” “先不付租金？”沈國許再確定一下。 “對！”朱瑜說：“一年後結算，他能完成600萬的稅收，就免一年房租。完不成的話，把差額以租金標準補上就可以了。而且，他入駐我這裡，我就是他最大的業務員，我可以幫他一起打市場。” 沈國許一聽，馬上表態：“那我可以代替他，同意了。” 朱瑜一聽，心裡就樂了，“那他要把納稅主體公司遷進來。” 沈國許也很爽快的說：“那是自然。” 五樓合同很快簽了出去，他們搞了個簽約儀式，在餘下的兩年時候裡對賭出去了1200萬的稅收，朱瑜一下子輕鬆了下來。接著局麵慢慢就打開了。因為政策優惠，加上分出去利潤的比例高，連著幾個樓層在接下來半年不到的時候裡便全部簽了出去。他現在心是定了，測算了一下，他現在把這些物業空間都租出去了，對賭出去的稅收三年算下來已經超過3000萬了。比他與政府對賭的2000萬還多出了一千多萬。找書苑 ｗwｗ．zhａoshuｙuan．com 當然，他現在唯一的任務是，盯著這些簽約項目方能盡快把場地裝修好，他主要心思是你們把辦公室都裝修好了，投入的裝修成本可以鞏固租戶的穩定性。但是這個五樓租戶似乎沒有那麼順利，裝修做做停停，四樓比他晚三個月簽約，辦公室都已經投入使用了，五樓的裝修還是做了一小半便全麵停工了。 又過了一個月，五樓還是沒有動靜。他有點心急，麵上卻保持平靜，他找到租戶：“姐，你這裝修一直停了好幾個月了，是什麼情況？” “朱總啊，不好意思，原計劃的投資款一直沒有到位。”五樓女租戶說。 “如果投資沒跟上，我是為您考慮啊，您這停工，但是我們在合同期內，你的成本還是在的。”朱瑜說。 “我知道我知道，我會盡快動起來的。” “不是，我的意思是說，您其實可以退還給我們的，您及時止損，我也可以把房再找個下家。”朱瑜勸道。 “那不行啊，我裝修材料幾十萬已經下去了，都是按這定製的，再說我們是要這個房子的，你多支持啊。” “那成本你自己掌握好，我不希望到時候大家都為難。”朱瑜也是實話。 “你放心吧，我們按合同走。另外，五樓的公共區域是不是政府來裝修的？”租戶問。 “合同都有約定的，公共區域由甲方也就是政府園區負責裝修。”朱瑜說：“你可以先拿個裝修標準，政府園區負責落實或者補貼費用。” “好！”租戶回復。