催哥，和章偉做批發市場的。催哥旁邊這位美女叫香姐。外邊第一位是應起發，和香姐做超市的。第二位是吹牛可，做區縣的。第三位叫李上發是做天城小店的。第四位叫毛大開，第五位叫劉一手，他們是做農寶小店的。 　　正月十六早上七點，成路同李上發差不多同時睡醒，成路睜開眼一看，旁邊睡的哪是新娘？是同事李上發。 　　成路搖了搖頭，閉上眼睛細細一想，原來是昨天晚上累了睡夢中做了一個春夢。他心想:真是晚上想起千條路，白天還是個現饃饃。 　　於是，成路對李上發說:“起床了，我們洗漱了，到萬安大橋頭和平廣場那梯子口去吃雲陽小麵，怎麼樣？” 　　李上發說:“雲陽小麵好吃，比我春節回家吃的開縣麵好多了。好，起床。” 　　成路和李上發洗漱完就到7:30了，成路催著李上發快出門，他擔心早餐吃完走到權鑫公司上班第一天就遲到了。李上發說:“別急、別急，形象重要。” 　　成路轉頭一看，李上發左手舉著一個藍色膠殼的玻璃鏡，右手拿把譚木匠木梳子，把沒得幾根毛的頭發梳成個大背頭，看上去像潤發演的賭王頭。然後，李上發又噴了點成路牌定型膠，整個頭發亮澄澄的。 　　成路心想，人不可怕，怕的是內心強大。李上發本來是做小商店推銷的，結果被調過來做批發，待遇提高了不說，感覺社會地位也提高了；而淘寶雲和自己還是像個送貨的棒棒。成路心中暗下決心一定要乾好，乾出成績，也要像戴老板一樣當個市場營銷經理。 　　成路請李上發吃完雲陽小麵後，提前十分鐘到達權鑫公司報到打卡。然後和淘寶雲找管門市貨品的許總的妹妹許三多領取了寶傑公司產品的各種樣品及自己的名片，就出門開始新的一年第一天的小商店銷售工作。成路負責一、二馬路和新城路、電報路以西的區域，淘寶雲負責電報路以東、二馬路以北至沙河子、天城區域。他們工作範圍比去年多了一倍。 　　成路的銷售區域是全新的客戶，他對新區域小商店的老板也一個也不認識，但他的區域基本上都是毛大開、劉一手基本上做成熟了的市場。據說劉一手給商業大廈銷售分片仍是他這個區域，很多的店老板肯定多是劉一手的客戶，那些店老板仍從他手上進貨。成路內心來講也不好意思同劉一手搶客戶，他自己認為必須要尊老同事。 　　因此，成路決定先從重點突破偏遠的農寶街道至牌樓之間的小商店客戶。至於王佳坡、興城路主城內的小商店客戶以建立檔案和告知他們也可以從權鑫公司進貨為主。 　　於是，成路坐公交車來到他母校所在地的農寶街上。他先回到了母校，一是向班主任報了個到，匯報了一下銷售心得體會。二是看了看還留校在學駕駛的女朋友，以及在報社實習的師兄小牛。 　　然後，成路一天把整個農寶街上的大小商店22家拜訪了一遍，其中隻有50%的店在銷售寶傑公司的產品，他給每一家店留下一張汰漬洗衣粉等商品的進貨價格表和自己的名片，並填寫了拜訪客戶記錄表。在銷售寶傑產品的小商店老板見他認認真真地填表，看上去不像騙子，給他下了一些好賣的飄柔、護舒寶等貨訂單，總貨款近三千元。成路給他們承諾明天就安排送貨司機把貨送到。 　　成路拜訪完客戶後，在學校門口的眼鏡店同老板聊聊生意經，天將黑了才等到他的女朋友倪海愔從沙河子駕校回校。 　　成路叫倪海愔先去梳洗一下，自己到校園內一個職工家屬開的個體小餐館炒好她喜歡吃的臘肉土豆片、肝腰合炒，煮了個蕃茄雞蛋湯。菜剛上桌，倪海愔就來了，成路見她洗了臉，還聞到擦了玉蘭油的香味，重新梳的頭發披在肩上散發出飄柔洗發液的味道。成路笑著說:“愔子，你成為我們公司的粉絲了。” 　　倪海愔微笑著說:“我還不是愛屋及烏。” 　　成路說:“那這個假期肯定想我了。” 　　倪海愔說:“你醜美吧，快點吃，天氣冷菜也冷得快。”成路道:“喳，一切聽太後的。”把倪海愔逗得噗呲的一笑。 　　他們吃完飯後，就圍著校園的足球場轉了幾圈，共訴相思之苦後。成路回到實驗樓原來同小牛共睡的寢室，見小牛正在寫作，就沒打擾他，默默地拿了原還留下的洗臉帕出去洗了臉腳後，坐在床上靜靜地看著小牛，思考自己今年在業績上的突破點。 　　近二十點鐘了，小牛寫作完後見成路坐著還沒睡問道:“你怎麼還沒有累到起？” 　　成路說:“等你說說心裡話，想請你幫忙規劃一下人生唄！” 　　小牛說:“我也不是教授、人生道路規劃大師。” 　　成路說:“你在報社，見多識廣嘛！” 　　小牛也不矯情，問道:“7月就要畢業了，你是啷個打算的？” 　　成路把想在銷售行業做出成績當個主管的打算說了出來。小牛沉思了一會兒說:“我是想在新聞界有所建樹，你是想掙錢，其實我們的目標都不錯。你是用嘴說話，我是用筆展現實力。隻是唯一不同的是你要常聽命於人，而我是寫出好新聞讓人不得不用我。” 　　成路說:“牛哥，你看嘛，一下就點到了我們選擇道路的不同之處了。” 　　小牛說:“那就乾下去唄，路有千萬條，不走就沒有出路，你說是不是！” 　　成路說:“對，對，對，不乾是沒出路的。不想了，睡好覺，明天早上接著乾。讓那些睡不起咱的，早遲要另眼相看。” 　　第二天一早，成路到權鑫公司，給許總解釋了一下昨晚沒有回去報到的原因後，找書苑 www.zｈaoshuyuan.com 把農寶小商店客戶的訂單交給許總。許總看了看訂單說:“成績不錯嘛！” 　　成路說:“想請許總安排貨車司機一同把貨給農寶的客戶送去，讓那些還在懷疑我身份的人吃個定心丸，證明我不是賣假貨的人。然後，再從外貿、三峽鹽業集團和三峽學院往城裡方向拜訪客戶。” 　　許總聽了成路說的話後，在訂單上簽了個發字，就叫司機梅臘筆跟成路一起去把貨領了。並對成路說:“你把我們其他日化品的批發價格表也帶上，送貨時順便也給客戶一下。” 　　成路聽後回答:“好”，心裡想你這是想我幫你當個其他產品的免費銷售員。但看在解決了住處的麵子也不好說:“不。”真是人在屋簷下，不得不低頭，那叫無傲氣的資本。 　　接下來一個月，成路把轄區的所有商店310家都拜訪了一遍，其中50%的客戶表示仍然相信國企選擇還是從國企銷售代表劉一手上進貨。30%的客戶看到還可以順便進點其他產品，同成路建立了合作夥伴關係。 　　成路這一個月的工作寶傑產品總銷售額近10萬元，順帶幫忙送的其他產品8萬元餘元，成路銷售總額達18萬元。而淘寶雲的銷售額才7萬多元。 　　兩相對比一看，成績懸殊的差距一下就出來了。結果戴老板把成路、淘寶雲都批評了一頓，批評成路不應幫忙推銷權鑫代理的其他產品，批評淘寶雲是老銷售員了成績沒有新員工的好。 　　戴老板這樣一搞，直接把成路架在火上烤，還招淘寶雲討厭，搞得成路每天早上生怕見淘寶雲了。