寶傑代理商商權鑫公司97年第一個月銷售情況總結會後，成路成為當月的先進，也聚焦了該城口樂水、丅C電器、望望食品、蘭月靚日化等銷售人員的眼球。 　　一天上午十點鐘，成路他們該城寶傑的整個銷售團隊集聚在高生塘，開展產品宣傳推介活動。當地管商業的、市場的負責人出席了推介活動開幕式。 　　開幕式在電視臺主持人雄厚聲音中宣布活動開始了。主持人說:“首先，有請市場部門負責人上臺講話。” 　　市場部門負責人昂首闊步走上講臺話筒前，先微笑著向前方圍觀群眾掃了一眼，再深深地躹躬了一下，然後說: 　　“親愛的爺爺奶奶、大哥大姐、帥哥靚妹，小朋友們，我代表商業部門衷心地感謝大家的捧場，出席和觀看寶傑產品推介會。經我們質量檢測，寶傑產品均是嚴格按照標準生產的合規產品，每款產品大中小各種規格的都有，滿足各種需求。在此，我代表本地監督管理單位，推薦給大家放心購買使用，若各位父老鄉親買到了假冒偽劣產品，請大家第一時間來我辦公室投訴，歡迎你們打假。謝謝大家。” 　　主持人說:“感謝市場質量監管的推薦，現在有商業服務部門負責人上臺講話！” 　　隻見商業部門負責人是一名穿著一件粉紅色時尚加職業裝的毛呢大衣，頭上紮著一把兩尺長的烏黑辮子，白皙瓜子臉上塗了微紅的口紅，細細的眉毛下一雙丹鳳眼，給大家眼睛突然一亮；一雙黑色高跟皮鞋上襯托出黑色的喇叭褲，看上去身材高挑修長。 　　突然，下方一個老頭兒大聲吼道:“哪裡請的個模特兒喲？”臺下觀眾哄然大笑。 　　那個女負責人款款走到臺中央，微微躹了一下躬，頭抬起身材站直時跟著一個急轉身，烏黑的頭發辮子跟著向後一擺，走向活筒。她站定後對著話筒說:“老輩子，我不是寶傑公司請的模特兒，但我是飄柔、舒夫佳忠實的粉絲。” 　　她一口標準的川普話把大家逗得哈哈哈大笑，接著她的講話把活動推向高潮…… 　　成路他們10名銷售員隨著臺上的節目表演，給每個有身份證登記的參觀者們發一份袋裝洗發水、小塊舒夫佳香香和小袋汰漬洗衣粉。 　　沒有身份證的見到登記可領禮品，趕忙跑回去拿身份證和幫忙宣傳喊鄰居也來領。這一天宣傳和發禮品活動結束後，匯總一下，共有七千多人領取了禮品。當然也有耍小心眼的，到另一個發放銷售員處又登記領一份。不過，戴老板沒有埋怨大家，還總結活動很成功，把寶傑產品植根廣大的消費者心中。 　　半個月後的調查顯示，城裡居民80%的知曉寶傑產品。 　　在寶傑公司的持續央視宣傳各種活動宣傳下，成路發揮嘴巴甜優勢，同轄區310家商店老板從相識到很友好，從他手上進貨的客戶達到60%。同時，把過去沒有賣寶傑產品的小商店也全部鋪上了貨。 　　第二個月，成路的總銷售額達25萬元，其中寶傑產品銷售額達16萬元。他的份額高，也搶了另一個代理商的客戶，使商業大廈的王文文經理非常不高興，直接找戴老板扯皮。 　　戴老板勸王經理說，成路之所以能找王經理原來的客戶，直接原因是那些原來的客戶同時能從許總那裡進到商業大廈沒有的貨。說得王文文氣鼓鼓還是不原諒成路。 　　消息傳出去後，做飲料推銷的何先人專門請成路吃了回火鍋，請教推銷的秘密。 　　成路被何先人的酒灌得二麻麻的說:“何哥，同客戶建立良好的人際關係是第一位的，然後上門了不能隻做簡單的批發貨物的買賣關係，而是要幫老板多做服務的事，讓店老板記住你、需要你、離不開你……” 　　一頓酒喝下來，何先人把成路的絕技掏了個空，但也因為喝多了沒有記住多少！。