成路通過一周的市場調研走訪，在全wan縣市場共有38家做副食批發生意的企業，分別發向三區八縣和利川。據了解，38家批發企業下共有約700家區縣城和鄉鎮商場、商店客戶，成路僅僅要到區縣客戶700家中的95家具體名單及其聯係方式。 　　1997年6月30日星期一，納貝斯克蘇州有限公司重慶銷售部經理陽焱來到wan縣重慶三利公司，他同三利公司wan縣分公司經理楊明發經理商定後，召集潘平安、楊洋軍、應起發、任均、成路和三利公司的合作商wan縣土產公司倉庫管理員，以及門市銷售員、會計，在蜀東賓館開展納貝斯克公司產品“魔鬼培訓”。 　　其培訓的名字之所以叫“魔鬼培訓”，就是這種培訓可不是坐在課室裡聽老師講課或是做做遊戲，而是到市場上真槍實彈地進行演練。 　　這天上午，大家跟著陽焱經理坐出租車來到蜀東會議室，會場布置得莊重嚴肅，帖滿了納貝斯克公司的產品、銷售理念等宣傳畫。 　　大家到齊坐好後，陽經理首先講解了納貝斯克公司的組建，到奧利奧等餅品牌的創建，然後又是資本金進入同生產555香煙的煙草公司合並，組建成“雷諾茲·納貝斯克集團公司”，然後又是KKR的收購與資產分解銷售等歷史。 　　陽經理然後又介紹了公司的文化追求是“無論現在乃至將來，我們將信守承諾，集中精力在質量、創新和發展上，取得更大的進展，實現我們讓全球飲食及生活更加精彩的願景。” 　　陽經理說：“今天，我和在座的各位正式組建一個wan縣銷售團隊，我們這個團隊能不能成功，要靠大家的共同努力。我們這個團隊共事的時間長短，也要看大家的表現。我們這個團隊的每名隊員將來能走多運，也要靠大家的共同幫助。我們的隊員分工不同，但都是隻有一個目的，把我們的奧利奧餅乾，通過更多的店家宣傳、營銷，賣給消費者，讓我們在這個生產、運輸、銷售鏈條中的每一個人都有錢錢賺，大家說好不好？” 　　大家大聲說出來：“好！” 　　陽經理又說：“讓我們在座的都走向全國開拓市場好不好！” 　　成路他們高聲吼道：“沖出川東，走向人生巔峰！” 　　陽經理說：“接著，我們搞實操培訓，就是掃街，第一步是把所有的超市、副食店裡都鋪上我們的奧利奧，並可以向店老板承諾一個月內肯定有人買！沒人來買，我們包退貨！對於擔心的老板，你們可以直接用三利公司和我們公司的協議與之約定，會後大家找潘平安主管領！” 　　陽焱經理說：“接下來，由潘主管給三利分公司的倉庫管理員、會計、門市銷售配貨員上課！其於的專業銷售代表跟著我掃街去！” 　　陽經理說完和安排好會場的培訓後，他接著帶領所有銷售代表，向第一家大客戶重慶新世紀wan縣商場走去。據了解，因新世紀是重慶的集體零售企業，在重慶主城總店的奧利奧餅乾銷售得非常好。所以，陽經很快就同新世紀負責人談好合作夥伴的約定，協議明確：由應起發作為納貝斯克公司的銷售代表，三利公司為新世紀的供貨商，貨款每月底結帳，新世紀要為納貝斯克公司的產品提供一個寬兩米高1.8米的雙麵貨架，另外配一個貨櫃堆場，同時要落實營業員，配合開展促銷活動。 　　接下來，陽經理帶著銷售代表從“掃街”開始做起，帶著奧利奧餅乾等產品樣品和宣傳單，一個不漏地向新城路、太白路內大大小小的副食店、酒店推介公司的產品。 　　有時，為拿下一張訂單或是張貼一張海報，銷售代表們要和店鋪的老板磨破嘴皮子...... 　　就這樣，銷售代表們白天跑市場，晚上開會總結，並交流與客戶的溝通技巧，培訓所有餅乾產品的倉儲管理、宣傳技巧。銷售代表們的這種訓練，就是名副其實的“魔鬼訓練”。半個月後，銷售隊員們帶著在市場磨練中收獲的經驗與激情，被派往城裡的各零售商，協助開展市場營銷，以及規範終端操作，提升銷售業績。