成路也通過培訓，提升了銷售技能，因為他原來僅僅從事寶傑公司的日化用品的零售店推銷！如今，對一款產品的生產、運輸、代理商、庫存、鋪貨市場、產品宣傳、促銷、問題反饋收集與處理，銷售後服，都有一個全麵深入的了解，並且馬上把納貝斯克公司的係列餅乾推銷給批發商。 　　7月14日，成路也拿到了畢業證，宣告徹底告別校園，走向社會！ 　　此時此刻，成路的內心無比激動：一是終於跳出來農門，找到了一個很有前景的從商工作，說不一定以後成富翁從根本上改變家庭的現狀，也不是不可能。二是再也不過那吃了上頓想下頓的校園生活。三是成了經濟上獨立的真正男子漢，不再給他媽媽經濟上的壓力，甚至每個月還可給家裡寄兩百元回去。 　　成路心裡懷著對未來美好生活的憧憬，早早來到三利公司的門市上，見還沒有開門，他從土產公司的大門進去，把照門市和土產公司辦公院子的王老頭叫出來，打開了三利公司的門市，然後打個一盆水，拿了帕子對奧利奧、趣多多、鬼臉嘟嘟、樂之餅乾的存列櫃的灰塵擦了起來，他玻璃擦得一塵不染後，還把櫃子裡餅乾包裝擦得乾乾凈凈。 　　成路做完清潔，三利公司楊經理剛好來到門市，看到成路的勞動說：“好好好，成路不錯！” 　　成路連忙回答楊經理：“是我應該做的！楊經理，我把公司的產品每樣領一個樣品，今天去批發市場，爭取拿下幾家批發商客戶。” 　　楊經理說：“你拿了自己′在那個本子上登記！祝你馬到功成！” 　　成路領了一盒97克、一袋248克的原味奧利奧、一卷91克的樂之，一卷85克的趣多多，一卷125克的巧克力味鬼臉嘟嘟餅乾，裝進納貝斯克公司專用銷售包，帶著客戶建檔表、寫作納貝斯克批發銷售代表成路和傳呼機號的名片，向勝利路最大的一家批發商走去。 　　成路計劃首先向最大的批發商推薦。10分鐘後，他來到集體企。業商業聯合公司副食批發部，剛好批發部的主管唐僧多在。 　　成路對唐僧多說：“唐主任早上好，我叫成路，是納貝斯克公司的批發市場銷售代表，這個是我的名片，請您收下。” 　　唐僧多想，清晨八早的，推銷員就上門，影響我們做生意！他左看右看見沒有客戶來進貨，反正影響不大，嗯了一聲，左手接過名片看了看，說： 　　“納貝斯克，三利公司，成路，你是推銷什麼的？” 　　成路見唐僧多搭理自己，心想有戲，馬上邊拿出銷售包包裡的樣品餅乾，邊說：“我們納貝斯克的餅乾是瘋糜全球的最大曲奇餅乾生產銷售商，三利公司是我們整個CQ市的省級代銷商，這個是我們的奧利奧餅乾，通過央視宣傳的扭一扭、舔一舔、泡一泡，調查表明80%白的孩子都知道，我們這周鋪貨給你批發商，下周開始在市電視臺推業廣告並進海陸空全方位的宣傳，你們公司進了我們的貨，1個月內批發不出去，我直接來把貨搬回去！” 　　唐主任說：“說得好聽，這大熱天的，誰會吃你餅乾？” 　　成路說：“奧利奧餅乾主要消費者是孩子，電視上的廣告中孩子掰開了這個餅乾，先舔一舔中間的夾心，再在牛奶中泡一泡了吃，迷倒無數孩子！所以一年四季白天晚上都不影響吃！” 　　唐僧多接過話說：“你把餅乾賣給我們公司後，自己跑路了，我賣不出去？哪裡去找你？” 　　成路說：“就是我不在公司，三利公司不會跑呀！三利公司前身是CQ市JLP區乾菜果品公司國企，你說是不是跑得了和尚跑不了廟嘛！再說我們可以簽協議約定，這樣的知明產品包讓您賺錢的事，您別擔心！” 　　成路說完後，把合作協議也拿了出來遞給唐主任。 　　話說到這樣了，唐主任亳不猶豫接過協議仔仔細細、認認真真的看完後說：“好，我們簽合作協議！我也拭目以待，看你們公司是如何在這大熱天的，成功地把餅乾推向市場？” 　　成路說：“謝謝唐老板，我們一定會讓您賺到錢的。我們公司有一整套的市場營銷方案，放心百年品牌公司不會打一槍放炮就包了的，必盡這個公司在蘇州投資了上億的資金，從磨麵粉、生產、包裝的生產、運輸和營銷全是一體化的企業，我原來是寶傑公司的小商店推銷員覺得在一個成熟品牌成熟市場的公司裡乾，沒有前途才跳槽到這家公司的。” 　　唐僧多主任聽後笑了笑也沒有再說什麼，就同成路簽了協議，然後每件產品各下了一件貨的訂單。 　　成路完成了商業聯合公司的推銷工作後，又向第二家走去……