“這次叫你們過來，主要有兩件事。” 　　“先說第一個，這是我最近整理的一份技術能力介紹書，你們兩個幫我檢查一下。”周誌翔一邊打開文檔一邊說著。 　　說是技術能力介紹書，其實應該說是公司的技術簡歷更為準確，用來向客戶介紹公司的能力，或者招標使用的。 　　周誌翔翻著PPT，一頁一頁地給我們講解著，從開發部門的技術能力概述，團隊能力介紹，技術強項。 　　再到應用案例，合作夥伴等。最後還詳細闡述了公司未來的技術創新和發展方向。 　　PPT做得很專業，內容也一應俱全。 　　可能某些地方有一些小的誇大，但也並不是信口胡謅，以團隊的學習和專業能力，以及豐富的經驗，能在極短的時間內補足這些短板。 　　半個小時後，周誌翔拿起水杯喝了口水，“你們看了之後有什麼意見嗎？” 　　王偉一臉諂媚，“老大，這些都是你總結的嗎？太厲害了。” 　　均勻也順勢說道，“平時我們也寫資料，相比之下你的PPT看上去就高大上多了。如果我是客戶，把項目交給這樣的團隊會很放心。” 　　“這個是商務PPT，是要銷售拿著去給客戶講，或者參與競標的，內容形式，格式甚至是配色，都是有嚴格要求的。” 　　“你沒多關注內容，看有什麼問題沒？” 　　“或者有沒有需要補充的內容？” 　　聽到兩人的誇贊，他並沒有什麼表情，依然一臉的嚴肅。 　　因為他關心的是內容和效果，最終能不能給大家帶來新的飯碗！ 　　接下來，三人就資料裡的內容，進行了一些討論。 　　王偉和均勻對他的技術是由衷的佩服，對此倒沒有什麼意見。唯獨在樣例的和產品的展示上，感覺不盡人意，沒有展示出公司的技術優勢。 　　在提出一些意見並且討論之後，大家的意見達成了一致。 　　“既然都沒有什麼意見了，初稿就這樣定了，追改後會發給老板審閱，不過我估計他也不會有啥意見。”周誌翔難得地露出笑容，調侃了下老板。 　　老板主攻的是管理方向，周誌翔經常用這個來懟老板，“你一個對技術什麼都不懂的人，還整天指揮這指揮那的，典型的外行帶內行。” 　　“銷售會將PPT進行商業化整改，使它更符合商業場合使用，到時候你們兩個再幫忙檢查一下。” 　　“銷售不懂技術，很多專業詞匯不清楚，在整改的過程中難免改出問題。”周誌翔關閉技術能力介紹書，打開了另一份文件。 　　看著上麵大大的兩個字“穀安”，王偉和均勻都感到驚訝。 　　“我們這是要和穀安合作嗎？”王偉的聲音有些顫抖。 　　因為一些眾所周知的原因，美國業務對公司來說，幾乎是不可能的。 　　尤其是穀安這樣的大公司，除非力有不逮，是不會和其他公司合作的，更何況他們這樣的小公司。 　　而且穀安幾乎是所有程序員夢想中的歸宿，哪怕隻是合作接觸，也會心神向往，難免激動。 　　均勻由衷的贊嘆，“我們的銷售還真厲害！” 　　“隻要有利可圖，就沒有永遠的敵人。”周誌翔表現得很平靜。 　　“說的直白點，他們隻是不想我們賺錢，而不是不想賺我們錢。” 　　“但是重點不在這裡！”周誌翔敲了敲桌子。 　　“這份文件隻是合作意向，等真正確定下來再高興也不遲。同時競爭的幾家公司不比我們差，要拿點實力出來！” 　　“我們的實力還是很強的。”王偉露出一副自信的表情。 　　“我估計老大都不敢說這句話。”均勻先是朝王偉豎了個大拇指。 　　然後接著說道，“這就跟參加麵試一樣，隻有什麼都不懂的人才會說精通兩個字。” 　　“咱倆半斤八兩，我看誰也別說誰。”王偉聽出了他的意思，也笑著回復。 　　“均勻說得對。”周誌翔點點頭。 　　“自信是好事，但也不能盲目。如果不是知道這份合作需求一直在我這，我還會信你三分。”周誌翔說著開始給他們展示文件內容。 　　這是一份測試需求，穀安的AI搜索軟件想要在國內上架，這就需要一家國內的公司來做本地化測試。 　　確保軟件符合國人的使用習慣，並且不會觸犯一些生活，信仰，道德，或者是法律上的禁忌。 　　一般來說，這種測試都會選擇比較大的，並且最好是有政府背景的公司，一些政策上的傾斜，小公司很難顧及到。 　　“老大，雖然不知道我們的競爭對手是哪幾家公司，但是我們的希望渺茫啊。”看完合作需求文件，均勻斷定地問道。找書苑 www．ｚhaoshuyuａｎ.com 　　“如果我是穀安的負責人，絕對不會找一個外企來做國內的本地化測試。” 　　“我也覺得我們大概率會是陪跑了。”王偉也略帶些失望，剛才還信心滿滿的樣子，瞬間焉了下來。 　　“充數也好，陪跑也罷，既然銷售已經幫我們爭取來了，就要認真對待！”周誌翔看到他們蔫了吧唧的，又拍了拍桌子。 　　但是他們依舊提不起興趣，一個注定失敗的項目，任誰都不會接手的。 　　“大家都要卷鋪蓋了，還在這挑三揀四的，像什麼樣子？凡事都有萬一！”看到均勻和王偉表情，似乎還要再繼續說什麼喪氣話，周誌翔連忙抬手打斷。 　　其實他也清楚地知道結果，但是作為領導，哪怕山窮水盡，也不能讓下屬看出半分。萬一努力努力就會柳暗花明呢，沒必要提前打擊士氣。 　　至於說三個月期限的事，告知大家也是不得以而為之，政策上的事情是沒有辦法逆轉的。 　　“這件事就這樣定下來了，和客戶的售前會議定在下周三，有兩個任務需要分配一下。”周誌翔打開任務列表。 　　“老大，既然是你已經拍板的事，就沒必要找我們再商量了吧。”王偉無奈的笑了笑。 　　“本來是想著你們會有所覺悟，能主動要求承擔。”周誌翔頭也沒抬。 　　他的任務列表密密麻麻，可見最近他是在超負荷的工作。看到這一幕的他們，也不好意思再說什麼。 　　公司倒了，作為打工人可能拍拍屁股就走了，老板是要背一屁股債的，隻要前麵還不到絕路，咬牙也會走下去。