沈彬接過水，知道自己的目的已經達成了一半。 　　之所以不找老廠長不是怕他對新產品不上心，而是沈彬想把利益最大化。 　　怎麼最大化，當然是找最需要這個“明星產品”來競爭廠長位置的人。 　　“小沈，這個產品我個人感覺確實不錯。” 　　周銀春端著茶杯噓了一口： 　　“但市場反饋到底怎麼樣，咱們誰也說不準。” 　　鞏趙軍皺了皺眉頭： 　　“周廠長，我覺得肯定沒問題。” 　　周銀春不露痕跡的嘆了口氣，這個鞏工技術方麵沒得挑，但是為人處世上確實差了一些。 　　沈彬也笑了，自己這個鞏叔可是夠直的，當麵就拆臺。 　　“鞏工，技術方麵你是行家，但市場這東西你還不太了解。” 　　周銀春尷尬的找補了一句，鞏趙軍卻梗著脖子接道： 　　“口味好，市場就好，這有啥難懂的。” 　　說著他還把沈彬昨晚上關於如何鋪展市場的話又重復了一遍。 　　這下倒是把周銀春聽的一愣一愣的，苦笑著說道： 　　“沈工，你一個技術員不鉆研技術，怎麼還研究起這個來了。” 　　鞏趙軍指了指沈彬： 　　“我沒研究，這都是小沈說的。” 　　周銀春略帶驚訝的哦了一聲，對沈彬的評價又一次刷新： 　　“小沈，打聽一下，你是做什麼的。” 　　沈彬指了指自己略微有些開縫的布鞋： 　　“周廠長，我就是個擺小攤的，剛承包了十裡鎮農藥廠食堂，這還沒開業呢。” 　　周銀春挑了挑大拇哥： 　　“行了，我看你沒這麼簡單，那咱也不兜圈子了。” 　　“這個產品我們縣食品廠要了，你想要多少錢，或者想來廠裡當技術員都可以，條件你隨便提。” 　　見終於聊到正題，沈彬這才一本正經的說道： 　　“周廠長，你說的這些東西我都不要，而且我還有一個很不錯的建議送給您。” 　　都不要，說白了就是都沒瞧上。 　　沈彬昨晚上就仔細想過，這個辣條配方能給他換來什麼。 　　1987年，專利法裡明明白白的寫著“食品、飲料和調味品”不授予專利權，這條直到五年後才會被廢除。 　　也就是說如果他想用辣條換銷售分紅，食品廠領導一定會很痛快的答應下來。 　　因為他們轉手就能在沈彬提供的配方上麵研製出新品，然後把沈彬的配方產品下架。 　　到最後沈彬連個打官司的地方都找不到，隻能是竹籃打水一場空。 　　至於什麼現金，職位，那都是“買斷價”他根本不會考慮。 　　沈彬好不容易抓住這個機會，他想要的是一棵穩定的搖錢樹。 　　周銀春定定的看著沈彬： 　　“小沈，你有什麼好建議就說吧。” 　　沈彬坐直了身子慢慢說道： 　　“周廠長，剛才鞏叔說的那些你也都聽到了。 　　咱們這個辣條是自主創新的新品，可以同時作為零食和主食進行售賣。 　　現在不光是咱們這裡，南方的市場同樣是空白的。 　　而且他們對辣味製品的接受度遠高於北方，市場鋪展會很快。” 　　周銀春附和著點點頭。 　　沈彬話鋒一轉： 　　“但是，您有沒有想過，單憑咱們縣食品廠的銷售人員數量。 　　咱們能同時在南北方那麼多省份鋪展開嗎，如果一個省一個省的做。 　　隻怕還沒做幾家，其他省份的仿製品就已經把本地市場給占領了吧。” 　　周銀春握著茶杯的手緊了一下，拇指不斷磨搓著把手： 　　“你有解決的辦法？” 　　沈彬頓了頓，嘴角露出一絲笑容： 　　“當然，這也是我送您的建議，那就是分銷製。” 　　早在八十年代中期，廣東很多大型國營廠就開始學習國外企業的分銷模式，把產品統一分配給各地經銷商，從而降低銷售成本。 　　但在相對保守的北方，大多數企業還是采用傳統的統銷模式。 　　聽到“分銷製”，周銀春如醍醐灌頂一下就明白了沈彬要說什麼。 　　“你的意思是，我們也像南方企業一樣，先開分銷商大會，然後利用他們現有的市場直接派貨！” 　　周銀春站了起來，沈彬的提議可以說是現下最好的方法。 　　隻不過他自己很難想到這個方麵，這不是見識長短的問題，完全是思維的局限。 　　周銀春在茶幾前來回走了幾圈，然後看向鞏趙軍問道： 　　“鞏工，如果按照這個模式來搞，咱們的產量能不能跟上。” 　　鞏趙軍想了想： 　　“肯定跟不上，起碼再上十臺左右的高溫高壓機才能同時覆蓋幾個省份。” 　　周銀春兩隻手快速的摩梭著，咬牙說道： 　　“貸款，明天我就去趟信用社。” 　　說完，他突然看見一臉笑意坐在那的沈彬。 　　這才意識到這事能不能乾成還是兩說呢： 　　“哈哈，小沈，我有點失態了。” 　　沈彬仍掛著一臉笑容： 　　“周廠長是為了縣食品廠的前景激動，為了咱們宜都縣的發展高興，我能理解。” 　　周銀春重新坐下，同樣笑著說道： 　　“對，小沈，你說的很對。” 　　他從懷裡掏出一包中華，見鞏趙軍擺手，遞了一根給沈彬： 　　“既然話都聊到這了，你就直說吧，想要什麼。” 　　沈彬揉了揉手裡的煙卷，看似隨意的說道： 　　“周廠長，我想要省內的產品代理銷售權。” 　　從沈彬把分銷的方案免費送給他以後，周銀春就知道這小子的胃口不會小。 　　生產到銷售，他是想好了一切，直接就交到了自己麵前。 　　這樣的大禮，如果不想要更大的回報，周銀春自己的都不信。 　　“小沈，你這一張嘴可要得夠大的。” 　　他長出一口煙，拍了拍大腿說道： 　　“行！辣條銷售權的事，我就做主許給你了。” 　　沈彬一伸手忙說道： 　　“周廠長，找書苑 wｗw.zhａoshｕｙuan．com 我可能說的不夠明白。 　　我要的是宜春縣食品廠所有調味麵筋相關食品的省內代理銷售權。” 　　周銀春眼睛瞇了起來。 　　老狐貍盯著小狐貍，誰也沒說話。 　　如果沈彬要的是“辣條”的代理銷售權，周銀春當然不會猶豫。 　　反正以後開發的其他相關產品完全可以起個別的名字，就和他沈彬沒關係了。 　　但...... 　　許久後，沈彬站起來說道： 　　“周廠長，我知道這是件大事。 　　這樣，您先考慮著，我回家等您消息。” 　　隻見沈彬拿起茶幾上塑料袋裡的辣條： 　　“鞏叔，我就先回去了。 　　您也知道我家在北埠村，來一趟縣裡比去趟隔壁壽縣還遠。” 　　鞏趙軍沒明白他怎麼就要走。 　　周銀春卻突然服軟了，他明白沈彬這是在點他。 　　這件事如果他不答應，沈彬可能轉頭就把產品和銷售思路都帶去了壽縣。 　　那邊的食品廠可比宜都縣大多了。 　　其實所謂的“辣條”隻要有了思路，就算鞏趙軍不願意“出賣”沈彬的配方，其他技術員用不了幾天也能研究出來。 　　但就是這個“幾天”，已經足夠壽縣那邊搶占先機了。 　　他突然有些挫敗的看了沈彬一眼，說道： 　　“行了，小沈，這事就按你說的辦！” 　　沈彬挑挑眉： 　　“周廠長，您自己能說了算？” 　　周銀春站起身看著窗外飄展的紅旗，頓時又變得躊躇滿誌： 　　“我說了算！”