阿布又想到了自己的直接上司雄哥，雄哥在入聘CK前，曾經在一家服裝生產企業工作多年，是一個資深的現場管理經理人，尤其在商品開發、商品流通渠道建設方麵，有著超強的分析和運作能力，眼光非常獨到。 　　聽完阿布的描述，雄哥沉思了片刻，“電商平臺商品的售價居然可以做到這麼低，我是真沒有預料到，按照我在製造企業的經驗，這種多支混紡的純棉麵料，如果沒有10萬件以上的訂單，很難把T恤的製作成本控製在20元左右的。況且四種不同顏色，再加上調染的成本，19.9元的零售價，一定是賠錢的。” 　　“是啊，當初要把這件T恤掛上“高價退差”的標牌，我找您一起認真核算過的，我有會議記錄。”阿布認真地說，“按照商品流通的常規核算，流通、運輸、代理商收益，供應商把這件T恤的進價定為32元，合情合理，我們標價36.9元，也隻是稍微加了那麼一點利潤進去。” 　　“所以說，在電商平臺上，19.9的零售價格，讓我這個服裝廠出身的老業務員，也看不懂了。”雄哥撇了撇嘴，無奈的笑著說。 　　“三塊錢買，兩塊錢賣，不求賺錢，隻求痛快，總不會真有這樣的傻子吧？”阿布哼了一聲，“是不是我被那個女孩子給耍了，也說不定。” 　　“高進低售的事，咱們CK也做過啊。”雄哥擺擺手，“在服裝行業這樣做算是正常的，換季大甩賣，款式過時清倉、資金回籠降價促銷，都是有先例的；另外，為了製衡競爭對手，搶奪市場份額，短時期內的惡性價格競爭，也是商業上常用的手段。” 　　“這個情況和店長說的都不一樣，T恤這東西雖然變來變去沒有啥大變化，但這種麵料是今年才上市的，不存在換款的情況。”阿布認真地分析，“這種情況說白了，就是廠家和代理商狼狽為奸，一女嫁兩家，賣場這邊繼續保持合作，又急火火地忙著去開辟電商市場。這原來的合作夥伴啊，悄沒聲的就變成了競爭對手，看起來，電商的目標，就是要從零售大賣場的市場份額裡挖走一塊大肥肉。” 　　“你的觀察點，沒錯。”雄哥笑著說，“但由此就把責任推到電商沖擊上，有失偏頗啊。” 　　“這麼說您也認可電商的確帶來了很大的沖擊啊。”阿布笑得很勉強，“可是總部設定的這考核指標，絲毫沒有考慮到這個問題啊，既要馬兒跑得快，又要馬兒吃得少，這樣的要求，我們太吃力了。” 　　“阿布這是在暗示，對裁員計劃的不滿啊。”雄哥哈哈笑了起來，“裁員肯定不是目的，隻是為了達到毛利率的平衡，如果你不願意接受裁員，還不容易麼？隻需要把商品部的績效做起來，甚至可以反過來，提出增加人事編製的要求，完全沒有問題。” 　　“大量的遺留問題還在處理，日常工作中，人手安排上已經捉襟見肘；稍不注意，任務就會不達標；如果執行裁員計劃，任務更難完成，這不就是死循環了麼？”阿布狠狠嘆了口氣。 　　“那就盡量避免這個“稍不注意”的情況唄。“雄哥嗬嗬笑著，用手指敲了敲桌子，“及時調整工作方法，去打破這種局麵；再者說，你的能力，大家有目共睹，你要是趴下了，那咱們店也就差不多該降級了呦。” 　　“既然要破局，就必須要標新立異，不能按照老規矩出牌！”阿布拿出一份《工作整改計劃書》，放在了雄哥的桌子上，“總部發過來的建議方案，太老套了，我打算針對摩登店的特點，設計一個與眾不同的整改方案。” 　　“很好！很好！”隨手翻看了幾下，雄哥就禁不住哈哈笑起來。“庫存調整，阿布做得相當努力，效果也是顯而易見的；賣場布局調整，需要有嚴肅的市場調研數據支撐，報請總部審批才能進行；咱們現在手中最大的權限，就是策劃促銷活動，這在短期內更容易立竿見影，也更容易引起總部的重視啊。” 　　“這個問題我在報告裡也做了闡述。”阿布認真地說，“摩登店處在Z城的三環邊上，雖然周邊的生活社區不多，但因為城中村的因素，附近有很多集貿市場，經營分類也是五花八門，顧客流量還是相當可觀的，促銷活動的組合方式，非常重要。” 　　“這個思路聽起來的確很有感覺，但操作起來難度很大的。”雄哥指著計劃書，認真地說，“一個周期，搞一個分類的促銷活動，是零售企業普遍采用的常規作法，但這種強調係列化的促銷，需要很多商品資源推動，要爭取整個分類供應商的配合，基本是不可能的。” 　　雄哥用手指敲著計劃書，“我非常認可，接手摩登店後，商品部的市調工作推行的很穩，但類如“冰爽飲料節”、“果蔬豐收季”、“嬰幼兒商品”，這些主題係列化促銷活動，除了吸引眼球，卻並沒有吸引出來客觀的效益。” 　　“前段時間，總部規劃的“清涼夏”活動，那幾個軟飲料廠家，都是糊糊弄弄參與的。可口可樂、康師傅、統一，這些知名大企業，活動規劃是非常完善的，往往提前很久就已經製訂好了。年度計劃、季度目標、每個月的安排，甚至是每周的促銷方案，人力物力財力都會提前調配；再者說，這些企業相互間是以競爭對手的形式存在，有效回避沖突也是他們的重點工作，所以在活動時間安排上，肯定是不一致。”雄哥撇撇嘴，“當然了，也不能排除他們會願意參考我們的計劃。” 　　“雄總說的是生產廠家的促銷活動，那是他們的事情，我們去盡力爭取就OK，不同意就拉倒！”阿布嗓門很大，“我的計劃和這個並不沖突。要搞就搞生鮮節，針對農產品的促銷活動。現在已經是西瓜成熟的季節，很多瓜農開著拖拉機到Z城來，晚上就睡在馬路上、立交橋下…” 　　“嗯，我明白你想乾什麼了。”雄哥嗬嗬笑著打斷了阿布的話，“既然想到了，就放開手去乾吧！ 　　阿布總是有很多新意思，他的思路和CK的一貫作法存在相當大的差別，雄哥聽不進去也在情理之中。 　　說乾就乾，阿布直接帶著幾名員工就跑去了摩登店前的高架橋下。 　　“總部那些家夥給出的建議，哪怕是一個標點符號，我都懶得聽。”阿布爬上瓜農的拖拉機，挑了兩隻大個西瓜，哢嚓切開來，和大家一起，美美品嘗了一番。 　　“老哥，你願意把西瓜送進我們賣場銷售不？”阿布用袖子擦了擦嘴，笑著對瓜農說。 　　“那可當然好了。”瓜農笑著說，“不用俺在這風吹日曬了，但就怕你們不好好結賬，這種虧俺可是聽過。” 　　“你現在就拉到我們賣場去，直接給你錢，可行麼？”阿布站起身，認真地對瓜農說。 　　“小夥子不要開玩笑了，你們老板肯定不會同意的。你們采購啥東西都有賬期，這個俺可是知道的。”瓜農沖阿布笑笑，連連擺手。 　　“老哥，這就是我們老板，你把這車瓜拉到我們收貨區吧。”阿浪拍著瓜農的肩膀，笑嗬嗬地說，“稱重後，現場把錢給你。” 　　“倒是有一個要求，明天一早，你得在我們賣場來，穿上我們的促銷馬甲，幫助顧客挑選西瓜，直到把這一車賣完。”阿浪把一疊錢遞給瓜農，瓜農老哥剛要伸手接，阿浪又抽出了兩張，他認真的說，“這兩百塊錢算是押金了，保證質量。” 　　毫不誇張的說，阿布的這次瓜農合作試水，很成功，這種簽包銷協議的方法，自然引得瓜農認可。由幾家可靠農戶組成的“西瓜合作夥伴”關係很快就建立起來，接受了CK“銷完即結算”的生鮮特殊政策，不再需要阿布自己出錢墊付，采摘後自願把西瓜拉到了CK賣場，他們按照西瓜的成熟度分類，保證每天銷售的都是已經成熟的西瓜，那些需要在存放幾天後才能成熟的就存放在倉庫裡，不僅完美詮釋了“先進先出”原則，而且最大程度滿足了顧客的滿意度。 　　在人員工作分配上，並沒有增加任何的人工成本，瓜農們自覺承擔了“西瓜專場”的促銷人員，甚至把自家的孩子也叫來幫忙。 　　在炎熱的夏夜，空調馬力十足的CK賣場，是周邊群眾最佳的避暑場所。阿布設計的“西瓜專場”，自然大受歡迎。令雄哥感覺意外的是，兩天後，可口可樂和統一的廠家代表就找上門來，找書苑 www.zhaoshuyuan.com主動提出願意配合阿布的“清涼夏”活動，按照CK的營銷計劃調整商品促銷策略。 　　“這個，就叫做蝴蝶效應。”阿布得意地對員工們說，“瓜農們手中的搖了搖手中的蒲扇，就把這幾家大品牌飲料廠家的傲慢拍得稀碎，乖乖地跟著咱們的屁股走。” 　　“西瓜專場”活動，引起了《Z城晚報》社的關注，在報社記者的現場采訪中，阿布認真講述了自己的下一步工作目標。 　　在第二天《Z城晚報》的頭條上，醒目地刊登了一篇“CK摩登店搞出“新意思”，雙贏互惠“西瓜節”！”的文章。 　　大標題的下麵，還有一個字號小了一圈的小標題，“規避電商沖擊，保持實體優勢”，明眼人閱讀後就會發現，這句話才是這篇小軟文的主旨內容。 　　“接下來，我們復製“西瓜專場”活動，按照這個步驟，爭取更多的農戶合作，尤其是應季農副產品的合作，比如，西紅柿、甜瓜、蘋果等等。既能保證顧客買到最新鮮的農副產品；也能最大程度保證農戶的利益，讓他們不再為銷售蔬果頭疼。” 　　“當下看來，在相當長的一段時期裡，實體大賣場的優勢依舊是明顯的，麵對麵的接觸商品，體驗互動，是廣大顧客長久以來形成的習慣；電商的沖擊點，主要集中在非食用商品層麵；食品的保鮮和時效，電商短時期內是無法沖擊到的；接下來，我們會把工作重心放在賣場的布局調整上，進一步擴大和改善食品生鮮商品的品類安排，同時，會正式把電商平臺作為我們的價格競爭對手…！”