第八章 　　商馳原本以為這次靠泊，可以回北崗呆上一個月，但剛到重慶的第三天，就接到盧總經理帶來的消息，讓他直接趕到重慶北碚。 　　他本來是很佩服盧總經理的，做事很有前瞻性，無論是從當年的舉債創辦民生公司，還是後來的提高成本提升服務質量，後來的結果都證明了盧總經理決策的正確性。前兩年作為峽防局長，他卻“越位”去治理市容，今日之北碚現狀，正訴說著他的遠見卓識。 　　可是，盧總經理現在卻遇到難題了。 　　上月，美商公司“捷江”宣布，大幅下調運費，甚至從上海到重慶，一件棉紗的運費僅為國幣2元，而一袋海帶隻收國幣2角5分，這樣的價格連航運基本的燃料和轉口費用都不夠，更不用說盈利了。他們這麼做的目的很明顯：我身後有大老板，非用低價來抵跨你本土公司不可！ 　　現在，哪怕“民侖號”，賬麵都也已經出現紅字，這是商馳心裡非常明白的。 　　盧總經理麵臨的第二個巨大困難是，資金嚴重短缺！現在，越來越多的小貨輪被迫退出競爭，正是擴張的好時機。但公司連正常的日常運營費用都難以為繼，何談發展？ 　　尤其是在抗戰這樣關乎民族存亡的當口，民生公司還要不計成本地承擔很多國家層麵的運輸任務，大部分都是一紙電文而沒有一分錢費用去執行的。這也是盧先生的家國大義啊！想到這裡，商馳對盧總經理的敬意油然而生。 　　到了北碚，其他各輪的船長和會計大部分都先期到達了。盧總經理很瘦，剪了個平頭，臉頰輪廓特別分明，正喝著一碗白粥，就的是一碟涪陵榨菜，看到大家都陸陸續續地快到齊了，他抬起頭環顧了一圈，問：“都吃了嗎？沒吃的話，如果不嫌棄，就陪我喝粥。我就好這一口。”說著，他把碗轉了個個，似乎想把殘留碗壁的殘液也喝乾凈。 　　他讓手下把碗筷收走後，小小的客廳瞬間就變成了緊張的決議地點。 　　“今天找大家來，主題大家應該都知道了，公司的現狀，你們在最前沿，應該比我更清楚。” 　　“今天我們不管是提出壯士斷腕的提議也好，還是什麼釜底抽薪的妙招，我都可以接受。但前提是，既然叫民生，我們就要保障民生的順利發展。” 　　盧總經理措辭簡潔，卻又一語雙關。 　　“首先我們議一議外來的低價挑戰吧。各位有何高見？” 　　一個同樣顯得有些瘦削的先生率先發言了，是民權號的會計，也是民生公司的元老級人物之一，“盧總經理，捷江公司此次大幅度降價，我們事前已有耳聞，也采取了打折售賣和有獎促銷等方法來應對。無奈對方的力度太大，我們有些心有餘力不足。”這位先生麵有愧色。 　　“對方，乃至於外來方的毒辣，我們都已經見識了。各位同仁所做的努力，我也了然。我們今天聚在一起，不是聽大家反映問題，而是想找出解決問題的辦法。”盧總經理端起茶杯，小小喝了一口。 　　這時，有個年輕一點的較壯的男人走到靠中間的位置，“不才倒有個不成熟的想法，不知各位可有暇細聽一二。”他抱拳轉了一周，向周圍的同僚致意。他說話的文質彬彬倒與他的身材完全不相匹配。 　　“魯莊公長勺之戰的策略，各位想必耳熟能詳吧？”他又向著盧總經理的位置邁了半步。 　　“桂丹，你就不要賣關子了，先說實質吧，回頭我們閑下來再聽你講古文。”盧總經理打斷他。 　　那人又抱了下拳，“其實很簡單，就是一個字：避。”見盧總經理麵有不悅，他趕快補充，“避其鋒芒。就是找他們的弱項來進攻，壯大我們自己。具體地說，在客運方麵，他們沒辦法和我們相比。他們畢竟是美資公司，文化不同，和我們中國人就有很多理念沖突。” 　　他舔了下嘴唇，又繼續說，“據我所知，他們的中層和以上的管理人員，都是洋鬼子，這必然有很多語言溝通上的障礙。” 　　“所以，諸位，”他轉身麵向各位同僚，“我們中國，最不缺的是什麼？是人！而中國人最看重人情世故，這是洋鬼子最不懂的！我們可不可以想想著重發展我們的客運事業，這是他們無法和我們抗衡的。” 　　他似乎越說越熱血，“而且，大敵當前，是壞事也是好事，我們的國人空前團結，支持國貨已經成為民族共識，所以在客運上，支持我們的同胞更是絕大多數！” 　　話音未落，盧總經理已經率先拍起手來，“桂丹弟，你開了一個好頭哇！有道理，有道理啊！” 　　“來，我們各輪號的船長、會計回去後，就盡快把這一年來客運和貨運的收入占比情況，外籍乘客和本土乘客的購票狀況，對手在這些方麵的財務情況做個統計，下周就發給我。” 　　盧總經理輕輕拍打了幾下桌子，找書苑 wｗw.ｚｈａoshｕyuan.cｏm 平抑住下麵的交頭接耳，“我們來商量下一個議題，資金問題！” 　　這也確實是商馳倍感頭痛的問題，雖然他已在船上擬定了“節約抗戰二十四條”，並嚴格監督執行，但畢竟巧婦難為無米之炊，每到月底，催薪的、供應商，都會讓他焦頭爛額，還不說稅務等等窮兇極惡來催收的。 　　不過，剛才那同僚的一些話倒給他有所啟發。他大膽地站了起來，“盧總經理，剛才桂丹兄的話讓我有一些想法，說出來供大家參考。” 　　他翻出隨行前寫在紙上的一些數據，念了出來，“我們的毛利率現在維持在3%左右，扣除稅收和規費等等，虧損是顯而易見的。我們的成本主要包括以下幾部分。”其實，這些數據，商馳都是了然於胸的，隻是這種場合，用“讀”的方式還是顯得正式些，也不會弄錯。 　　“我們已經竭盡全力在開源節流，但收效甚微。但我想到，正如桂丹兄所言，我們中國最大的優勢就是人多，我們有四萬萬同胞啊！而且，中國人又特別重情義，我在想，如果全中國每人借給我們民生一分錢，我們就多出四百萬元來！憑什麼人家要借錢給我們？我們可以用向社會發行股票的方式啊。這種借，不但會還，而且會多還。如果說向前線將士募捐是感激他們保家衛國，那我們這種發行股票或者債券，也是為了促進民生，而且給老百姓帶來更多收益啊，” 　　盧作孚挺直了腰，緊鎖了半個月的眉頭終於有所舒緩，他合上筆記本，向秘書吩咐著：“明天你就去政府了解一下，發行債券歸誰管？”