印象裡，小強確實常和方銘打球。 　　方銘住在張鋒對麵宿舍——415。他身材較為高大，但也談不上魁梧，頹廢漢和他關係不錯。應該說，頹廢漢這樣溫和的人，和誰關係都蠻好。 　　其人有種賤兮兮的感覺。同宿舍的小侯洗澡沒關門，方銘就要跑到周圍幾個宿舍，宣講一番。開始還有人去“羞辱”小侯，而第二次、第三次，就漸漸的沒人去了。 　　n次後，方銘一蹦一跳地過來，“快來看，快來看，侯尹洗澡又不關門，光著個大屁股！” 　　張鋒四人，無一人搭理。 　　“江濤...準備去圖書館呢？” 　　門口的江濤看了一眼對麵宿舍。“小侯不怕看的，他臉皮厚。” 　　“賓...哎算了”方銘自知無趣，走了。 　　下周的籃球賽，方銘自稱是軌道係主力。小強揭穿他，“玩好你的替補後衛，好吧。” 　　“替你嗎...許強不是說受傷了不上。”方銘作勢就要給小強來個抱摔。 　　“你們...長得高真沒啥用...帶球、阻截、投籃的技術都...不...行。”雖然被捆住脖頸，可方銘的麵子他是一點不能給。 　　“你這哉種，打球的時候就在那替補替補。你煩不煩？” 　　“我煩死你，我煩你嗎...” 　　張鋒從外麵回來，正見這倆人在門口掐架。 　　隻聽得哐當一聲，小強把方銘趕出了宿舍，並鎖上了413的門。“滾！” 　　“這兩個人...”頹廢漢純看戲。 　　“哈哈，這倆人不都這樣嗎，晚上乾架，第二天照常一起打球。” 　　但這時，張鋒忽然記起——大四時，方銘一個人在球場打球，打了很久，直到日色西沉。 　　頹廢漢叉掉遊戲界麵，“丟...晚上一把沒贏。” 　　“是這樣的，越想贏越贏不了。等哪天想著，贏一把就睡——直接乾到天亮。” 　　“誒，你那代練呢？這兩天沒見你玩遊戲啊。” 　　“不代了，賺不了幾個錢，浪費時間。我這有個兼職你乾不乾？” 　　“什麼兼職，體力活我怕是不行喔。” 　　“就...算了，等搞起來再說吧，還沒弄好。” 　　“峰哥在搞什麼大買賣。”頹廢漢關了電腦，開始躺床。 　　“不是大買賣，在創業園找了個兼職。” 　　“創業園，沒去過。” 　　“你去過哪兒？你個死宅。”張鋒拿衣服，準備洗澡。 　　頹廢漢不做聲，戴上了耳機。 　　外麵忽而響起一陣口哨，然後是小強拍門聲，“方銘方銘！開門吶，我知道你在裡麵！我啞鈴是不是在你們這！” 　　咻的一聲，門打開又關上，啞鈴稍跳動一下，然後滾動碰壁，停到412門口。小強根本沒看，那閃過的一張麵無表情的臉。 　　“臭嗨...” 　　翌日午後，張鋒和頹廢漢拎著三份打包的外賣，正往回走。 　　巧的是，李磊也剛好出來吃飯，他旁邊還有位同樣白凈的女孩。 　　是李磊先看到的張鋒。他抬高手臂，“喲！” 　　張鋒笑笑，走過去。 　　“給室友帶的？”李磊一指外賣袋。 　　“嗯...這是學姐？”張鋒瞧了眼女生，看起來弱不禁風的身軀、長發及腰、穿著白底碎花長裙。見張鋒走來，她便害羞得把目光放到遠處。倒是，和李磊蠻搭。 　　“嗯，我女朋友，一個社團的。”李磊輕描淡寫地說了下，“對了，早上王哥的消息看了嘛，我們下午兩三點，去食堂商家談談吧。怎麼樣，那個點商家都不忙。” 　　“行...啊。”張鋒想到，這女生前世並沒見過，意味著，一年內必分。“王哥的意思——是我們一人負責一個食堂去談嗎？” 　　“對的啊，沒事兒，兩個食堂的商家數都差不多，去哪個都一樣。到時候談不攏的，再一起談，實在不能搞的，就算了。” 　　哪能一樣，二食堂三樓就那一家快餐店，其他都空著廢棄了。而且從暑假，到下學期一半時間，都在翻修重整格局。隻有三食堂談好了，才有的賺。而一食堂，那邊是學校外包，商家少且獨立於這邊商業街區域，不在考慮範圍內。 　　“我來搞三食堂吧，比較熟悉商家，問題不大。”張鋒脫口而出。 　　“欸...也行的，看來學弟很有信心啊。哈哈。”李磊倒沒想到張鋒這麼勇，好歹抽簽決定啊。 　　“那就這樣吧，反正搞不定的，還得要學長出馬呀...”張鋒手一擺，“走了走了，寢室的哉種們還餓著肚子。” 　　李磊見張鋒走了，臉上露出些許不悅。 　　“怎麼啦？”女孩看了一眼李磊。 　　“沒事兒。”這個學弟...愣頭青吧，真以為能掙第一桶金？ 　　到寢室坐下，頹廢漢忽然搭著張鋒凳子，大聲道，“牛逼啊，峰哥要成張總了。” 　　“有這回事兒？”阿賓扒了口飯，“張總帶帶我唄，昨晚紮金花我都輸麻了。哎。” 　　“沒有沒有。”張鋒知道，做事前還得低調，“我就試試，乾個小兼職，掙個飯錢。” 　　“我超，”江濤湊過來，“啥兼職？我也想...” 　　“送——外——賣。” 　　“啊？”阿賓瞥了眼張鋒，“那玩意兒兼職掙不了幾個，別人都是全職乾的，風裡來雨裡去。知道吧？” 　　“峰哥又不是去校外乾，他是做學校裡的業務。”頹廢漢做出說明。 　　“學校...學校那也難掙吧，學生不都是去食堂嗎？有錢的跑ms、跑萬大廣場吃飯，誰花這個錢啊。” 　　“那你怎麼不去食堂吃飯？天天叫人帶飯。”張鋒必須懟阿賓了。 　　“我他媽...我早上六點才回來睡覺的，起不來！” 　　張鋒記憶裡，學校的單子可不少。一天下來，後臺數據顯示基本都上千單。蘇城的雨季時段，一天兩三千單不成問題，那時候，人手根本忙不過來。積壓單子，往往下單了一個小時，找書苑 ｗww.ｚhａoshuyuaｎ.cｏm配送才能送到。那種雨天能掙錢，但也確實很累。甚至因為學校排水係統不佳，鞋子裡都灌滿水，舉步維艱，那是很辛苦的一段回憶。 　　兩點半，張鋒先和李磊碰頭，然後就去到了三食堂門口。 　　王成的意思很清楚——每個商家的堂食價格都是固定的，商家當前商品的每一個價格，都采集過來了。外賣訂餐價，需要比堂食高出一塊，而他給到商家的錢，是比堂食低一塊。給商家的價格是底線，如果能談到價格再低個兩角三角的，那中間收益，就歸談價人所有。 　　張鋒前世做過銷售，他明白這個底層邏輯——商家每個月，給學校的租金是固定的，食材成本也是固定的情況下，能通過線上渠道多賣一單，肯定就是多賺一點錢。而線上一旦做大了，商家勢必還要去競爭線上的份額，在價格方麵，對學生來說也能接受。 　　目前校外的外賣是隻能送到大門口的，所以有的學生，乾脆就到對麵商圈吃飯了。如果校內的做起來了，也是相當於跟商圈的商家競爭，這對校內商家來說是良性的。而且，品控仍舊是硬道理，真正衛生且有好味道的店家，一定是能通過線上增大盈利的。 　　張鋒盡力將過去乾銷售時，麵簽碰到的各類人，都回想一遍——但的確很難記得了。連自己的一份自信時刻，都難以記起。或許，根本是沒有的——做銷售時的業績，堪稱loser。 　　但時空給了張鋒一次奇跡，他相信自己能做到，過去那個靦腆的自己，所不能想象的。 　　好，雞湯先喝下。 　　開乾。