一切搞定。 　　張鋒有些得意，準備往群裡發商家上架平臺，所需要的資料。這時，才看到李磊發的這條信息。 　　怎麼回事兒？按理說談個價格，不至於喊救命啊。 　　張鋒也是疑惑，連忙往二食堂趕。 　　“你小子到底是不是學生！一來就說什麼降價，讓我把餐給你們送？你是中介啊！”張鋒剛進去食堂，就看到一個身材魁梧的男人，拿著個大鐵勺，指著李磊。 　　“哎不是啊，都說了——我們是專門給學生送外賣的，這個已經通過了學校允許的。我真的是學生啊。” 　　“你學生，我怎麼沒見過你！我看你是外麵來的，怎麼混進來的！”男人不依不饒，“老子乾得滿頭大汗，你小子還想來賺這個差價！安的什麼心啊，哪兒來的趕緊滾哪兒去！” 　　男人作勢要拿住李磊領口，李磊嚇得往後一退。張鋒趕緊上前來，拉住李磊。 　　“哎，同學，怎麼回事兒？” 　　李磊見到張鋒，像見到救兵一般，瞬間語氣就硬氣了。 　　“吶...他認識我，我就是這學校的。”李磊指向張鋒。 　　男人往張鋒看去，嗬，也是個小雞仔，有什麼能耐？ 45 　　“我是學生會的，這位同學是在宣傳——我們學校與企業的合作項目。”張鋒篤定地掏出一個吊牌，往男人眼前晃了一下。 　　“張...明...亮。”男人念著上麵的名字。 　　“對的，我叫張明亮，我們學生會主席，派遣我，和這位同學，談商家待遇的。”張鋒瞥一眼身後的李磊，“現在是電商時代，講究高效率高效能，學校也是為了各位商家，能在食堂常駐、長期發展互利，所以和企業合作，對接這個項目的。” 　　張鋒收好剛才出示的證件，生怕用膠水貼好的照片掉下來。 　　張明亮，是張鋒加入的動漫社，副社長。午飯後，張鋒就聯係了他。張鋒本想拉這人一起過來，但因為不熟，張明亮也就不願意，隻是扔個證件過去，“我人就不去了，這個證件給你，能不能用得上就不知道了...” 　　張鋒本著有備無患的原則，直接翻出張一寸照，用膠棒抹抹，貼上。 　　趁著男人上去叫其他商家，張鋒把李磊拉到一邊。 　　“你怎麼說的？” 　　“我...我沒怎麼說啊，我先從這第一家談。那女的聽了半天，擺手說不要不要。然後我又跑第二家，根本不睬我。我跑到了這家，當時我估計說的不清楚，他誤會了，以為我是校外的人。”李磊有些頹喪。 　　“倒沒事兒...不過，你是打算一家一家的談？”好家夥，這是要談到天黑啊。 　　“不然怎麼談？我現在是按低於堂食價一塊五說的，如果店家不好說話，那我就一塊四、一塊三這樣子講。那我總不能直接就說一塊吧，那如果別人不接受，不就黃了？” 　　一塊五，這倒是想一塊兒去了。兩個食堂統一價格來算，是最好的。免得到時候，三食堂的一問二食堂。嘿，這壞小子坑人！ 　　“嗯...等把人叫齊了，我來說吧，你到時候別開口啊，價格這塊兒不要去談。”張鋒對李磊正色道。 　　“嗯，不過，你不是叫張鋒嗎？那人怎麼說張明亮？” 　　“昂，晚點再跟你說。” 　　沒一會兒，人群就聚集在了一樓。 　　張鋒按照思路又講了一遍，最後畫餅補充道，“三食堂那邊，已經把相關證件，都傳到我手機上了。”說著，張鋒把手機放桌上，一張張劃過那些證件，“你們看吧，這些商家是不是三食堂的，我沒騙你們吧？” 　　見眾人心滿意足地離去，李磊繃著的心才放鬆。 　　“張鋒...那邊你都搞定了？” 　　“沒有搞定啊，也有幾家沒有睬我。” 　　“幾家...牛逼，我當時覺得——我能搞定四五家就算成功了。”李磊扒開食堂簾子，讓張鋒走前麵。 　　“你未必太小看自己了，跟人談生意啊，最重要的是：心要定。心亂，說話就亂，氣場就會崩。”張鋒直接把當初銷售主管跟他們講的話，挪用過來，並加上自己的署名。 　　“心定...”李磊思杵著。眼前這個自稱是大一的學生，怎麼看都不像啊，方才在眾人麵前，的確是氣場十足毫不膽怯。難道... 　　“峰哥...我就跟你直說了吧，這二食堂的差價我可以給你...”李磊麵露難色，繼續道，“我有個事兒跟你坦白，你不要跟王哥講，好嗎，我把食堂差價都給你了。” 　　“誒？學長你別叫我哥啊，這不就亂了。”張鋒打趣道。按心理年齡，這樣叫當然是對的。 　　“這食堂的差價，你應該拿著，況且到時候管理二食堂，還得你出力啊。”雖然是張鋒談的，但給李磊也沒毛病。二食堂馬上麵臨整修，這錢也拿不了倆月。 　　買個人心罷了。 　　“不過你說的坦白...我不明白。”難道這小子還有獨食？ 　　“那天創業園，我就感覺你不一般，你是王哥親戚吧？當時問你，你還裝不認識王哥...”王哥果然不信任自己。 　　“我...真不認識他，我也真的是大一。”說著，張鋒掏出學生卡，“吶，你看。” 　　李磊瞧了一眼，“那你看起來，挺成熟的...就是，辦事挺老練的。” 　　“哈哈，可能我們那邊的人比較老練，我們蜀地有個叫法——假老練。” 　　“嗯...沒聽過。” 　　“那你到底要坦白什麼？不想說了？” 　　“也沒什麼。”李磊向坐在保安亭的師傅，打了個招呼，“我其實...賺了王總一點錢。” 　　“一點是多少？”果然，這人平衡車撈錢了，還讓別人跑腿拿快遞。 　　“就...買五個平衡車，我每一個報的是899，其實是588一個的。” 　　“昂...那也不算多，不是太離譜。”你小子是懂賺差價的。 　　“還有...”李磊猶豫要不要說，這人剛幫了自己忙，但似乎沒必要太坦誠... 　　“不想說沒關係，每個人都有點自己的小秘密。” 　　“咳，也不是秘密，怎麼講...就是我那個女朋友，你見過的。我室友說她，是中文係係花，我就...送禮物追她的。” 　　“嗯嗯，學長你長得也不賴。”喜歡一個人跟係花不係花真的有關係嗎。 　　“我就...還行吧。我追她，想送點貴重的禮物，不然人家直接當我空氣。”李磊撓撓頭，“剛好嘛，那時候王哥，在一個群裡認識了我，說要申請學校場地，搞這個外賣。” 　　“這我知道，你不是幫王哥申請的嘛。找書苑 www.zhaoｓhuyuａn．com ” 　　“額...申請這個，其實就是交材料審核，走正常流程就行，不用花什麼錢。” 　　“你讓王哥花錢了？” 　　“嗯...” 　　“花多少。” 　　“就...6...6千。還不是為了給她買禮物！” 　　“給她？” 　　換取的虛榮心，可是給自己的。 　　“反正我跟你說了，如果王哥問起來——你別把我給賣了。”李磊是真怕被揭穿，“我說給你二食堂這點差價，你又不要，到時候錢我拿到了，給你封個紅包？” 　　“到時候再說吧。不過，王哥真沒問你這6千花哪兒？” 　　“沒問，大概生意人都明白，打通關係什麼的...” 　　生意人都明白。甚至覺得，學校更需要這樣才能辦事？ 　　走到分開的岔口，李磊問，“其實我還是沒明白，這個差價我們怎麼賺到手？” 　　“這很簡單，商家那邊是每周日晚結清。後臺的數據出來，王哥那，會把兩個食堂商家的錢打給我倆，然後我倆分別去對這個賬，發給每個商家。相當於，我倆掙得就是每個單子的0.5。” 　　“懂了...” 　　這小子不會想著從差價裡再榨差價吧？ 　　“商家到手的價位不要再改，我們倆就統一這個0.5，好吧？不要想著還能賺，把自己搞得一身臟就麻煩了...” 　　“嗯我明白。你知道我的——我都不敢跟商家談價格。”李磊手一揮，“拜拜。” 　　“拜。” 　　兩人在幾叢淡竹旁的岔道分開，走進昏黃日色之中。