經理應道：“好的，宋總，我馬上聯係。”

  交代完事情，宋溫暖挽著霍利的手臂道，“老公，晚上吃魚？”

  臉上沒有緊張感。

  好像她的腦子裡已經有思路去如何回擊永輝超市掀起的價格戰了。

  下樓去超市稱了三斤黃辣丁，晚飯給霍利煮黃辣丁。

  回去路上，霍利誇獎道，“宋老板越來越有領導樣子了，麵對競爭從容不迫。”

  宋溫暖微笑道：“前段時間，我抽空看了很多商業管理的書。

  有個觀點我記憶深刻，大概意思是如果你已經坐到了老大的位置，遇到老二老三的挑釁，一定要示強，給予報復性的還擊，震撼對手。

  送溫暖超市現在社區就是生意最好的超市，新開業的永輝想通過價格戰後來居上，我能同意嗎？”

  霍利笑笑，“當然不能。”

  “不但不能，還要報復性還擊。”，宋溫暖自信道。

  回到家裡，她開始寫PPT。

  霍利好奇去看了一眼，“說說你的思路。”

  宋溫暖直言道：“這段時間京東在和李佳琪打價格戰，我認真研究了一下，得到了一些啟發。

  老公，你看啊，李佳琪他的影響力在美妝上，他的競爭核心也是美妝，因為直播帶貨是嚴選模式，選品有限，所以李佳琪的上遊會給到他很好的價格。

  就算京東加入進來，上遊控不住價了，也還能為李佳琪提供毛利保護。

  在美妝這塊，京東就算自己貼錢和李佳琪打價格戰，李佳琪也不會虧錢。

  所以京東這樣做的目的，並非針對李佳琪也不是針對美妝，京東隻是拿這個噱頭製造輿論壓力給淘寶。

  其實它的目標是淘寶。”

  霍利欣慰點點頭，“接著說。”

  宋溫暖道：“京東不可能做到每個品類的霸主，李佳琪也沒有想和京東去搶其他品類的電商市場。找書苑 www.zｈａosｈuyuａn.ｃom

  現在的送溫暖超市和永輝超市就可以看作是李佳琪和京東之間的價格戰博弈。

  我們不需要比永輝強，隻要突出我們強勢的點去和永輝打，穩住我們現有的市場就行。”

  霍利道：“所以你的優勢是什麼？”

  宋溫暖接著PPT講：“日常必須品和服務。

  生鮮、蔬菜、糧油、日用品……這幾類，是我們必須要去和永輝搶市場的，價格不一定要比它低，但是一定不能比它高，而且還需要保質保量。

  然後就是服務，服務是我們的突破點，也是燒錢的地方。

  永輝除了自己開發的APP客戶端和小程序之外，它在美團等平臺上的配送服務是需要收費的，而且收費很高。

  我決定做免費配送，把錢補貼到配送費上。

  而且不做消費限製，隻要是我們的會員，就算是一顆5毛的蔥，我也願意貼配送費送上門，讓顧客感受更貼心的服務，增強客戶粘性，一定程度上還會增加會員用戶。