藍家主等人在鋪裡頭坐著喝茶歇息。 　　鐘忠一直在忙前忙後的斟茶倒水。 　　過了一刻鐘。 　　鐘家掌櫃來到了鋪裡頭。 　　鐘忠趕忙跟他父親介紹藍家主。 　　鐘掌櫃，藍家主，兩人初次見麵，一陣客氣。 　　鐘家掌櫃忙道：“藍家主好啊，久仰大名，藍家主親自遠親，這讓我怎生好意思。” 　　藍家主笑道：“我怎不能親自來，我就一個莊稼漢，身子硬朗，我倆雖然看著年紀相當，論做生意我比不了你，但論下地乾活你可比不了我，啊哈哈。” 　　鐘家掌一邊陪笑，一邊對藍家主躬身行禮，然後一一對各位藍家長工躬身行禮：“感謝藍家主辛勞，感謝各位辛勞。” 　　藍家主向鐘家掌櫃介紹一人道：“鐘掌櫃，這是我兒子，我們今天主要是來確認運糧的路線，所以沒帶多少糧食，四個人三輛車，我兒子自己推一輛，這路確實難走，這往後啊，如果買賣做成，我就交給我兒子負責這邊的運糧。” 　　鐘家掌櫃趕忙對藍家主的兒子躬身行禮：“藍公子辛苦了，請多多指教。” 　　藍家主兒子回道：“不敢當，叫我小名阿藍即可。” 　　鐘家掌櫃道：“藍家主，我請各位到我家坐坐，我家不遠，就一裡路，我已安排人殺雞宰鴨了，各位來一趟不容易，藍家主此番是真盡心了，不管買賣做不做成，都沒關係，能跟藍家主這樣的人交個朋友就是我天大的福分了。” 　　藍家主道：“客氣客氣，隻是我們一行都是莊家粗人，去到你家怕是打擾了。” 　　鐘家掌櫃道：“哪裡的話，有朋自遠方來不亦樂乎，藍家主不願意來，才是我的損失。” 　　藍家主拱手道：“那就任聽掌櫃安排。” 　　於是鐘家掌櫃就把石魁留下看鋪子，吩咐石魁看好藍家主的車輛糧食，然後讓鐘忠迎著藍家主一行人回家。 　　這無疑是一場愉快的家宴。 　　張家掌櫃還拿出珍藏多年的長樂燒酒，這長樂燒即是五華縣的特產，是口味極佳的燒酒，因五華縣古稱長樂縣，所以叫長樂燒。 　　一場家宴，談的歡歡喜喜。 　　這藍家的糧食價格確實有優勢。 　　比在本地收購糧食要劃算多了。 　　當然這也是建立在大量采購的這個基本條件。 　　最後。 　　雙方通過商談。 　　方案也逐漸清晰。 　　由於需求，時間，價格並不固定，所以雙方約定，如果哪天鐘家掌櫃需要糧食了，就派人去模石村藍家，雙方確認好重量，確認好價錢，然後藍家派出糧隊。 　　最好是一次能達到20擔糧的購買力。（1擔100斤，20擔2000斤）。 　　然後。 　　藍家的糧隊到達鐘家掌櫃店鋪這裡，鐘家店鋪要負責糧隊的一餐米飯，每人三碗米飯，幾碗粗茶即可，無需其他。 　　鐘家掌櫃覺得這些都非常合理，當然愉快的答應。 　　於是雙方就達成了合作。 　　就這樣。 　　有了好的糧道。 　　鐘家掌櫃把鋪子售賣的米價又降了一些，這樣的話就能吸引到更多的人光顧鋪子，鋪子的生意越來越好，我太公也就更忙了。 　　但似乎我太公總是能保持十年如一日的那股勁，每天勤快的前前後後，從不怨言，鐘家掌櫃父子對我太公很滿意。 　　就這樣過了幾年。 　　民國6年。（1917年） 　　我太公26歲。 　　不知不覺在這鋪子做長工做了8年了。 　　8年以來，我太公始終保持十年如一日的態度，做好自己本分工作，聽從安排，忙前忙後從不有怨言，賬目做的明明白白。 　　這幾年，這鐘家掌櫃看到我太公真的給鋪子幫了很多忙，人又老實，不貪一分一毫，他很滿意，也很放心。 　　這幾年隨著年齡也來了，鐘家掌櫃漸漸不過問鋪子的事，都交給他兒子打理，他兒子打理的確實很周到，安排的有井有序，他兒子自身也是跟我太公一樣勤快的人，所以這兩人運營店鋪，非常有默契，鋪子經營的有聲有色。 　　我太公心裡也非常明白，自己再怎麼是得力助手，到底是個長工，做人做事首先要分清主次，所以日常工作當然以他忠哥為主，忠哥怎麼安排，他怎麼做，鐘家掌櫃怎麼安排，他怎麼做，反正全憑鐘家安排。 　　我太公到了鋪子做長工以來，鐘家掌櫃的閑散時間就多了，每天散散步，讀讀書，找老友聊聊天，或者來鋪子喝喝茶。 　　鐘忠是非常孝順尊敬他父親的，鋪子雖然是他打理，但每當鋪子有貴重的客人到訪，鐘忠都會安排人通知他父親，請他父親來鋪子裡跟客人會談，一方麵是向客人表示他父親才是掌櫃，另一方麵其實更多是讓他父親活躍活躍，心情愉快，身體自然就長壽。 　　鐘家掌櫃雖然不常在鋪子裡。 　　但是我太公的勤勞的一舉一動，鐘家掌櫃還是看在眼裡，打心裡很欣賞我太公。 　　所以在我太公26歲，在這家鋪子租做了8年長工的時候。 　　這鐘家掌櫃做了一件令人驚訝的事。 　　就是鐘家掌櫃父子經過討論，父子倆達成一致，決定給我太公一份收入分成。 　　就是我太公平時還是拿做長工的那一份錢，到年底的時候，會另給我太公鋪子一年純收入的一些分成。 　　總的來說，就是這家店鋪的營業額你也有一份了，好好乾。 　　這在當時的小鎮是非常稀奇的，因為長工就是長工，雇主出了長工的那一份錢，你拿了錢就該好好乾活，你如果不勤快，雇主就解雇你。 　　勤勞工作本來就是本分，作為雇主巴不得你一個頂倆。 　　而鐘家掌櫃認為做人做事敬天敬地敬良心，找書苑 wｗw.zhaosｈuyuan.com 你做得這麼好，這麼令人放心，這樣的人工不可多得，人這一輩子並不長，大家坦誠相待，互相愛惜才好。 　　我個人覺得這鐘家掌櫃確實是個天生的生意人，很厲害，也想得開，因為他知道，他家大業大，鋪子的生意越做越大，已經不是他父子倆能全麵監督得過來的，如果招來一個知人知麵不知心的人做長工，日常經營店鋪做做賬，也是能貪走一些錢的，到時解雇招人重新培養這一係列的操作終究是心煩。 　　然後我太公確實是一個實誠的人，但掌櫃認為這很大的因素是建立在我太公還是孑然一身，我太公還沒娶妻生子，生活壓力不大，靠一份工錢能維持生活，所以沒有其他念想，但如果日後結婚生子，負擔大了呢？這年齡也到成婚的時候了，日後的事誰都無法保證，掌櫃是個看盡人間滄桑的過來人，他比任何人都清楚，人性經不起長久的試探，人性是互相成就的。 　　所以趁著這時間來的剛好，大家明說分成，坦誠相待，一起經營，長長久久，皆大歡喜。 　　當然，以上都是我猜測掌櫃當時的想法，不過我覺得八九不離十。 　　至於這分成究竟是多少，是一成還是兩成，我們後人不得而知，口口相傳下來的就是掌櫃的分給我太公一部分的營業分成。 　　但這份分成卻很有誠意，因為如此一來，我家太公僅僅靠他一人的收入，就可以維持一家人的生活。 　　我家的生活條件在我太公26歲這年，有了很大的起色，按照現在的話就是脫貧了。